销售智慧宝典:攻略卷
基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：226 页 ·出版日期：2007年01月 ·ISBN：7111199634 ·条形码：9787111199632 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：226 页
·出版日期：2007年01月
·ISBN：7111199634
·条形码：9787111199632
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·图书品牌：华章图书
内容简介 本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
作者简介 雷源 男 陕西的西安人
· 国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。
· 精通终端客户拓展与店面防守策略与技z5，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。
· 整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。
· 致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提问获得进展的能力，避免业务人员走弯路，降低销售型公司的经营风险。
· 在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。
· 研究以团队方式开展各渠道拓展和服务模式，使渠道获得长期收益。
· 研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响得持续发展的机会。
·解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。
编辑推荐 本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从店面销售的基本理念、语言技巧、星级服务等方面阐述了店面销售应注意的技巧和方法，并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
目录 作者简介
前言
第一章 店面营业员的素质和能力
店面是销售防守的第一阵地，良好的素质和能力是防守的根本。
第二章 店面销售的基本理念
注重店面销售原则，视销售为一个过程，而非结果。
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