直销寓言

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基本信息·出版社：中国民航出版社
·页码：219 页
·出版日期：2005年05月
·ISBN：7801106350
·条形码：9787801106353
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet

内容简介 这本书涵盖了很多方面的内容，是无数人智慧的结晶。书中的故事你也许从其他的地方听到或者看到过，但是，不管怎样，我希望你再多看几遍，把这些故事牢记在你的脑海中，它会激发你的潜意识，让你不断地从中获得信心、激情与力量。我更希望你把这些故事传播给更多的人。因为在你推荐的时候、在你讲计划的时候、在你做培训的时候，讲一个小时的道理，不如引用一分钟的故事。
本书收集的故事是直销人员在做营销工作时常用的精彩故事，内容包含直销行业的原理、如何激发他人梦想、如何改变观念、如何激励自己、如何树立积极心态、如何销售、如何将直销事业做到颠峰等。本书是每一个直销人员最好的自我激励读物，是每一个直销领导人推荐给团队伙伴最好的起步读物。
媒体推荐 书评
如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？
如果你能够预见未来，你又能否把握机会？
有什么股票你应该卖掉但没有卖？
有什么商品你应该买却没有买？
有什么机会你应该把握而又错失？
你一生中又能遇到多少机会呢？
每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的，现在都已成为百万富翁，在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。在未来几年中，也一定会出现这样的机会！你是否已经意识到，整个商业的营销模式已经在悄悄改变！
直销业，一个充满魅力的行业，一个成就20%百万富翁的行业，面对它，你的选择又是什么？这也许是你最后的机会，你要格外留神！

编辑推荐 你知道世界最成功的网络营销人员吗？他就是一位会讲故事的高手。最成功的营销人员，最优秀的老师，最有激发潜能的领导者都是讲故事高手。直销就是讲故事，听别人的故事，然后努力让自己成为故事中的主人！本书有经营直销事业应读的100个寓言，是直销新人和第一本书。
目录
直销就是讲故事
直销篇
管道的故事／3
店铺的故事／6
合理倍增原理／8
异业结盟 ／10
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文摘 书摘
店铺的故事
培养消费者的经营心态
从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店。由于他辛勤工作、对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天他听到隔壁在装修。
两边都在装修，接着两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。
面对这样的形势，汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾不小心走到他的店里来了，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道： “喔，这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。 汤姆听到这句话，恍然大悟。他也自言自语：“对了，问题就出在这里，他们不来这里，因为这是我的店铺。”
汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱，消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是，转换一下思维模式——让店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢?汤姆重新制定了营销制度，他给颐客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。直销人感悟
这个故事给那些以为打折购物是在“省”钱的人上了深刻的一课。实际上，当你购买打折货物时，你虽然少花了钱，但是你同样在使自己银行的存款在减少。
幸运的是，有人发现了一种新的消费模式，叫做“生产消费”，也就是你在同一时间生产和消费。如果你想获得更多，你就应该以经营者的方式思考购物。经营者是可以创造财富的，而不是消耗财富。
合理倍增原理
直销事业让你无限成功。
从前，有一个国王，他非常喜欢下国际象棋，于是他经常找身边的大臣陪他下棋，每一次这个国王都是大获全胜。有一天，这个国王突发奇想，对他身边的一个大臣说：“如果今天你能够赢我这盘棋，我将会给你丰厚的奖励，随便你想要什么，我都会满足你。”其实每次大臣都输给国王，不是因为棋艺不高，而是担心国王输了棋龙颜大怒，自己吃不了兜着走。今天有了国王这句话，大臣也来劲了：“国王陛下，此话当真?”国王道：“君无戏言!”于是大臣这次可是玩真格的了，很快这盘棋就以国王的失败而告终。国王还真的一言九鼎、说话算数，问这个大臣，“说吧，你想要什么?”大臣说：“我要的东西其实很简单，陛下，在我们面前有一张棋盘，在这个棋盘
……

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