销售薪酬管理

2010-03-15

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基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：276 页
·出版日期：2003年01月
·ISBN：7801625366
·条形码：9787801625366
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文

内容简介 《销售薪酬管理》分8章。介绍了销售薪酬在今企业管理中的地位和作用、销售薪酬的基础性工作、销售人员的激励问题等内容。各章最后都提供了与讨论题目有关的案例。
作者简介 陈晓东，管理学博士，资深营销管理顾问，现任职于南京财经大学营销与广告学系，出版专著（合著）2部，发表管理学专业论文数十篇，完成多项省级以上科研课题，主持或参与多家知名企业的营销调研、诊断和策划，担任数家企业营销管理顾问。
媒体推荐 书评
本书是我们近年来研究和参与企业实务的一个延续和总结。在我们三个人的共同努力下，便有了这本书的问世。本书是国内第一次以《销售薪酬管理》为名称公开出版的专门研究企业销售人员薪酬的著作，也是对国内外从不同侧面研究企业销售薪酬的一次回顾和总结。本书力求体现实用性、系统性、理论性的原则。本书向企业的高层管理者、销售经理和人力资源经理以及其他管理人员提供智力支持，可供在销售方面开设综合性课程的大专院校的本科生使用，也可供工商管理各专业研究生和MBA参阅。

目录
第一章销售薪酬导论
第二章销售薪酬调查
第三章销售薪酬的基础：销售工作分析
第四章销售人员的激励
第五章销售薪酬模式的设计
第六章销售薪酬的管理
第七章销售薪酬有效实施前提：绩效考核
第八章销售薪酬模式比较
结束语
参考文献

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