新销售指标管理（第二版）

2010-03-14

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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：274 页
·出版日期：2006年12月
·ISBN：7801478754
·条形码：9787801478757
·版本：第2版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：派力营销思想库
·图书品牌：北京派力人

内容简介 　　新销售指标管理第二版，为您打造流畅高效的销售指标管理体系。

　　随着市场竞争的日益激烈和管理科学化的加强，数字化管理渐渐成为销售管理工作的大势所趋。销售管理则是企业管理工作的重中之重。本书从内容、大小和权重三个方面构建起各级组织系统的销售指标管理体系，全方位覆盖销售流程的各个环节，为广大销售管理人员提供一个规范管理的样本。
　　销售指标管理并非全新的创造，在销售管理实务中已经得到了越来越多的应用，但却缺乏一部完整的论著来对这种管理体系做出系统的整理和阐述。本书即是在这种情况下应运而生，从销售指标体系设定、实施控制和结果评估三个环节入手，完整地剖析了销售额、市场占有率、销售费用、顾客满意度和品牌价值五大类销售指标。通过阅读本书，帮助您了解和建立流畅高效的销售指标管理体系。
编辑推荐 　　新销售指标管理第二版，为您打造流畅高效的销售指标管理体系。

　　随着市场竞争的日益激烈和管理科学化的加强，数字化管理渐渐成为销售管理工作的大势所趋。销售管理则是企业管理工作的重中之重。本书从内容、大小和权重三个方面构建起各级组织系统的销售指标管理体系，全方位覆盖销售流程的各个环节，为广大销售管理人员提供一个规范管理的样本。
　　销售指标管理并非全新的创造，在销售管理实务中已经得到了越来越多的应用，但却缺乏一部完整的论著来对这种管理体系做出系统的整理和阐述。本书即是在这种情况下应运而生，从销售指标体系设定、实施控制和结果评估三个环节入手，完整地剖析了销售额、市场占有率、销售费用、顾客满意度和品牌价值五大类销售指标。通过阅读本书，帮助您了解和建立流畅高效的销售指标管理体系。
目录
第一章销售指标管理概述
　1.1 销售指标管理不是什么
　1.2 销售指标管理是什么
　1.3 销售指标管理能让谁受益
　常识介绍：什么是管理
第二章销售指标体系
……

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