基本信息·出版社：首都经济贸易大学出版社 ·页码：365 页 ·出版日期：2006年02月 ·ISBN：7563812512 ·条形码：9787563812516 ·版本：第1版 ·装帧： ...
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游击公关:百种以最低投入获取最高收益的成功策略 |
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游击公关:百种以最低投入获取最高收益的成功策略 |
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基本信息·出版社：首都经济贸易大学出版社
·页码：365 页
·出版日期：2006年02月
·ISBN：7563812512
·条形码：9787563812516
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet/16
·正文语种：中文
内容简介 许多人都有伟人的想法，但很少有人采取下一步行动将这些想法进行可行的商业运作。可能他们并不知道下一步行动是什么，或者他们发现，所谓的下一步其实是要克服不止一个障碍。这本书将会帮助你确定下一步是什么，帮助你战胜可能遇到的障碍。指导你用具体的方法对你的产品或服务进行公共宣传。
公共宣传是最容易被忽略的营销工具，但同时它又是成本最低、风险最小、效率最高并且是最容易被使用的工具（前提是你理解它并知道如何去运用它）。
大多数人并不知道公共宣传对于他们生意的价值，或者不知道怎样去实现它。《游击公关》这本书将会为你指明方向。
在这里，游击队员这个词的意义是什么呢？简间必，游击队员是指用时间，精力和想象力来代替金钱的商业操作者。与太公司的传统营销策略不同，游击营销是为小企业的经营者服务的，这些人拥有的梦想，而是不是人笔的银行资金。这些游击队员们用利润，百不是用销售额来衡量他们的表现：他们将建立了多少关系放在首位，而不是吸纳了多少金钱。游击企业家们明白，过程也是一咱目标，他们不必仓促行事。
作者简介 杰伊·康拉德·李文森是历史上最畅销的销售系列书籍《游击公关》的作者，这个系列中还包括其他的28本商业书籍。他的游击营销观念对销售起到了巨大的影响，他的书籍以37种语言在世界范围内出版，而且被引入许多MBA课程。
杰伊在伯克利的加利福尼亚大学的推广部教授游击营销已有10多年时间。他也在是美国的一名营销实践者，在瓦特尔一汤普森担任副校长，在欧洲的里昂－－伯耐特广告公司中担任创意总临和董事会成员。
他曾经在《企业家》杂志负现月刊专栏，为《公司》杂志撰写专栏文章，并在微软网站发行的月刊上负责在线专栏，除此之外还在《旧金山主考者》中负责特殊专栏。他还在一些网站负责在线专栏，包括Netscape、美国在线和《财富》杂志。
杰伊是国际游击营销集团的总裁，Adobe和苹果的销售伙伴。他还曾服务于微软小企业理事会与3com小企业咨询部。他的《游击营销》书系包括书籍、录音带、录影带和CD、时时通讯、咨询组织、网站，专注于以少投入实现最大利润的方法研究。
媒体推荐 书评
“《游击公关》将让的你事业蒸蒸日上。数百个策略和秘诀可以帮助从
事任何职业的人获得他们梦想中的成功。立刻购买这本书，让它帮助你开始
你的事业吧!”
——哈维·马克埃，纽约时报最畅销书《与鲨鱼共游而
不被吞食》的作者
“没有这本书的帮助，你甚至还没有踏进宣传的丛林，就会被活生生地
吃掉。无论你是拥有一个小公司还是在一个大公司当首席执行官， 《游击
公关》这本书都会传授给你工作所需的工具!”
——杰克·甘菲德， 《心灵鸡汤》书系的作者之一，
心灵鸡汤中心企业首席执行官
“《游击公关》对每一个想进行公共宣传的人来说，都将是最好的工具
。”
——吉姆·麦肯恩 1-800-FLOWERS．com公司的首席执
行官
“我把自己25年的成功归结于好的宣传。这本书可以让你获取那些怎样
去宣传产品和销售计划所需要的信息。”
——罗伯特·艾伦，纽约时报畅销书《多重收入的来源
》和《网络多重收入》的作者
编辑推荐 公共宣传是最容易被忽视的营销工具，一旦你了解并知道如何去运用它的时候，它又是成本最低，风险最小，效率最高并且最容易使用的工具。在书里，游击的意义就是指用时间、精力和想像力来代替金钱的商业行为；书中传授的技巧就是你的公司或产品可以得到媒体注意的保障！
目录 导言
1对自己定位
2言简意赅地介绍你自己
3由内而外提高自身，以应对挑战
4通过建立关系构建你的帝国
5与公共关系同呼吸共命运
……
文摘 书摘
标题的编辑
编辑标题是一种通过很多实践才能获取的技能。研究报纸或杂志上让你
感兴趣的那些题目，分析那些故事的内容是什么，题目是怎样设置的，为什
么它们能够引起你的注意。然后自己动手撰写同样素材的标题，同时，要尽
量体会韵律的感觉、语言的使用和字词的创造。
访问网站也是一种实践方式。访问网站时，首先进入屏幕的都是标题，
很便于学习它们在标题设置上所运用的手法。在雅虎和美国在线等网站上阅
读新闻时，你实际上是在阅读标题。打印出那些你喜欢的标题，然后采用同
样的方法联系撰写标题和要点。
反问你自己什么是有报道价值的。是不是读者和发言人都知道的——某
个名人或某项完成的调查?寻找文章中新颖的部分，把它用在你的标题中。
尝试有趣的、不寻常的观点角度。
建立一个“谁会给予关注”的测度表，评价是否有人关注现存的信息。
如果是，确定那些关注的人群，然后分析他们为什么会关注。做到了这一点
，写题目和要点时才能有针对性。
单页原则
“单页原则”就是要把每一个稿件都限定在一张纸的篇幅。切掉所有的
赘肉，甚至不惜除掉一些精肉。制片人和记者没有太多的时间阅读，所以他
们很实际，他们需要知道采用你的故事的理由，需要知道你的稿件能够怎样
引起读者的兴趣。媒体总是问：“里面哪些是我们需要的。”你的稿件为他
们提供了一个有趣的故事、一个动态的视觉或涉及一个令人兴奋的嘉宾了吗
?
在每一个稿件里，尽量提供你的产品或服务能够改变读者生活的3个事
实。把它们在要点里列出来。例如，你的新汽车将：
·使你有成就感。
·给你的朋友、邻居和商业伙伴留下深刻的印象。
·证明你通过提供正当的服务积累了财富。
牢记
媒体很需要稿件，但他们本身却又认为稿件是最没有价值的；一页纸的
精练的稿件，再加上引人注目的标题就能在10秒内吸引读者；在第一段就要
传达出你的信息，然后再罗列出信息要点；在金钱、性爱和健康上做文章。
P75-76
