基本信息·出版社：中国商业出版社 ·页码：238 页 ·出版日期：2009年08月 ·ISBN：7504465410/9787504465412 ·条形码：9787504465412 ·版本：第1版 · ...
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生意人能做不能说的8种能力 |
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生意人能做不能说的8种能力 |
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基本信息·出版社：中国商业出版社
·页码：238 页
·出版日期：2009年08月
·ISBN：7504465410/9787504465412
·条形码：9787504465412
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《生意人能做不能说的8种能力》是写给做小生意的人看的，百千万富翁也在此范围之内。这些生意人的成功之处往往不像一些教科书上所讲的那样，他们的一些能力往往是能做但不能说的，或是难以启齿的，但这八种能力又切实是他们赚钱的“秘诀”，是一种可以意会不能言传的本能，正因为如此，我们在浩如烟海的所谓励志书中很难读到这些内容，这也是作者写作此书的初衷。
《生意人能做不能说的8种能力》的主旨就是要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看，言人之不敢言、做之而不想说的赚钱之术。
编辑推荐 《生意人能做不能说的8种能力》是由中国商业出版社出版的。
撕开虚伪的面具，赤裸裸的展示生意规则。《生意人能做不能说的8种能力》的主旨就是要撕开虚伪的面具，展示赤祼祼的生意场规则给大家看，言人之不敢言、做之而不想说的赚钱之术。
第一种能力 算计金钱的能力
第二种能力 讨价还价的能力
第三种能力 善于经营的能力
第四种能力 敢于折腾的能力
第五种能力 搞定一切的能力
第六种能力 行走江湖的能力
第七种能力 拉关系套近乎的能力
第八种能力 务实不务虚的能力
目录 第一种能力 算计金钱的能力
算计是生意人最基本的能力
一个的士司机的生意经
空手套白狼是商人最高的天赋
灵活的发薪技巧
在公司内部开一家“银行”
把钱算计到刀刃上
合理避税，积少成多
“借”跟“偷"有本质区别
办公室里“勤俭持家”
第二种能力 讨价还价的能力
投石问路，尽量掌握主动权
先发制人，想讨价欲说还休
察言观色，报价要审时度势
自卖自夸，向卖瓜的王婆学习
巧问妙答，讨讨还还细周旋
理直气壮，以综合实力取胜
耐力竞赛，抬价压价有战术
步步为营，价格让步有玄机
成败之间，讨价还价五要素
销售之道，讨价还价有原则
把握尺度，投标报价有技巧
第三种能力 善于经营的能力
经营的能力非常重要
卖煎饼卖出了“商经”
钻到人性的深处去
感受专注的奇迹
多想些点子做生意
少花钱多赚钱的生意人
会经营处处有钱赚
抢先一步发现商业价值
第四种能力 敢于折腾的能力
你有没有折腾的能力
生意人一定要会折腾
折腾是检验人才的标准
撞了南墙也不回头
财富险中求
一个小女子越折腾越大的故事
不“安分守己”的浙江人
一个成功者一定曾经是一个失败者
第五种能力 搞定一切的能力
搞定顾客的几种有效方法
生意人搞定人际关系36计
生意场上的“心理战术”
打一巴掌赏个枣
搞定员工的细腻手腕
“软磨硬泡”搞定人
见了鬼就不能说人话
与大公司谈判的4个秘诀
搞定债主
流泪借钱，厚脸讨债
搞定同学搞定事
第六种能力 行走江湖的能力
生意人江湖录
生意场上的男人和女人
生意场上“义在利先”
酒到渠成，搞定生意
酒桌上的生意经
饭桌上的生意经
尽量不要拒绝生意伙伴的邀请
请客吃饭的3大原则
生意好坏，应酬决定成败
“面子”背后的学问
底牌不要亮太早
第七种能力 拉关系套近乎的能力
做生意要学会与他人搞好关系
把关系变成生意资本
生意场交友须“势利”
必要时不妨吹吹牛
别跟“有用的人”失去联系
善于跟名人套近乎
如何与领导攀关系
结交“实力人物”的身边人
利用“枕边风”，曲线救国
与暂时不得势的人交往
把别人的朋友变成自己的朋友
快速“套近乎”的16个诀窍
送礼的艺术
“一送中的”的送礼妙法
做一名善于交际的“绍兴师爷”
第八种能力 务实不务虚的能力
吝啬是成功商人的“通病”
赚钱，是生意人最重要的美德
有钱人与穷人的差别
商人言利，天经地义
正视金钱的理由
有了钱也不要太张扬
……
序言 我这本书是写给做小生意的人看的，百万富翁也在此范围之内，这些生意人的成功之处往往不像一些教科书上所讲的那样，他们的一些能力往往是能做但不能说的，或是难以启齿的，但这八种能力又确实是他们赚钱的“秘诀"，是一种可以意会不可言传的潜质，正因为如此，我们在浩如烟海的所谓励志书中很难读到这些内容，这也是我写作此书的初衷。
首先要说明的是，做生意赚钱与做大事业是两回事。这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人的标准去衡量去奋斗：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等。本书只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的生意人的能力标准。
李嘉诚说，生意的本质即“低买高卖”。对于初创的成长型企业，盘子和实力都不能和成熟企业相比，因此，生意的成败更是关乎企业的存亡。所以，在初创型企业中，最核心的领导力就是商业洞察力和切实执行力，以保证企业能够实现低买高卖的经营法则。简单地说，就是一手抓住战略和市场，实现高卖；一手抓住产品和成本，实现低买。这以外的，都只是过程和手段，小生意更是如此。
文摘 插图：
第一种能力 算计金钱的能力
算计是生意人最基本的能力
算计的能力是生意人最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上还不如一个没有文化但有经验的生意人会算计。
算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力与文化素质、数学能力的关联并不十分紧密。小生意一般都是在电话里与饭桌上完成的，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理，对方可以接受，从而迅速做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，此单生意成功的机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖，一个人不会盘算自己的成本（低买），或不会通过算计抬高自己生意的价格（高卖），做生意基本上没戏。
有一个小学没有毕业开修车厂的小老板，打算买一块包工头开发的商业用地，并要包工头报价。本来从一个长方形土地上切几个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及每条边的价值不同，临街与不临街的土地面积价值不同，十字路口的土地价值又不一样，整个房地产项目的利弊因素也要考虑进去，使简单计算一下子复杂起来。包工头手下的两个大学生花了整整一天时间才算出报价来。然后他们打电话给老板请示。老板沉吟一下，立即给出一个既合理又最生意化的算法，就报出了合理的价格，不仅考虑到税务、公关成本等很多因素，而且与修车老板的报价大致相当。两年后这个包工头成为房地产界的亿万富翁，那个修车的小老板也成为当地最大汽车修配厂的大老板。
一家网站准备与一家销售代理商进行一次全方位的合作，还拉进南方最大的报社，三家企业合作销售一种商品。由于涉及三方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，网站的高级白领们加班花了几个晚上考虑各种因素才计算出报价来。当他们踌躇满志地与那个代理商谈判时，人家连想都没有想就报出了一个三方都可以接受的价格，并证明了这帮国外硕士、大学高才生们的报价是不合理的。
所以我们有时不得不服气：生意人就是生意人，不管是大老板还是小老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能还不如一个摆摊的小贩。
一个生意人其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计生产管理成本、算计不同人群等等。
不会算计、不愿算计、不能算计，
……
