基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：168 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7111181921 ·条形码：9787111181927 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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促销实战攻略(附光盘) |
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：168 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7111181921
·条形码：9787111181927
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：中国服饰业终端店铺首选培训教材
·图书品牌：华章图书
内容简介 一本使终端颠仆业绩提升3倍的中研宝典。
库存积压是服饰业存在的通病，促销则是疗理的良方。如何深谙促销之道，灵活运用各种促销技巧？请翻开本书找到您的答案！本书从促销策划、促销技巧和促销评估等方面对促销的理论与实践进行了详细的分析与阐述，对于庞大的服装行业终端店铺的工作人员，是一本不可多得的专门针对服饰业的促销宝典，极具实战性和操作性。
在服装业竞争日益激烈的今天，如何让自己的店铺在众多竞争对手中脱颖而出，首要的制胜武器就是“促销”。本书从促销策划、促销技巧和促销评估等方面对促销的理论与实践进行了详细的分析与阐述，对于庞大的服装行业终端店铺的工作人员，是一本不可多得的专门针对服饰业的促销宝典，极具实战性和操作性。
作者简介 北京服装学院硕士研究生，擅长市场调研与数据分析。曾先后参与中国羽绒服市场研究，意大利高档男装品牌杰尼亚中国市场调查，江苏AB内衣市场调研、数据处理与分析等工作。长期从事服装书籍的产品研发，并多次参与为客户所开展的培训、咨询项目。
媒体推荐 书评
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目录 丛书序
前言
第1篇 店铺促销概述 ／ 1
第l章 店铺促销的本质 ／ 3
1.1 促销与营销的关系 ／ 3
1.2 什么是店铺促销 ／ 5
……
文摘 书摘
3.6 折扣促销的优点与缺点
1．折扣促销的优点
(1)价格往往是顾客决定消费的主要因素，特别是对服饰行业，产品同
质化的程度较高，品牌建立难度大，价格上的影响就显得更大了，因为顾客
都希望享受质优价廉的产品。
(2)如果折扣促销运用得当，效果应该比较明显，这是短时间提升营业
额，处理存货，加速资金周转的一种手段。
(3)“折扣”促销比较容易操作、控制，服饰企业可以在成本允许的范
围内进行促销预算，设计折扣促销的时间、方式及折扣率等，其先期的准备
时间和准备工作量也比其他促销方式要少，并容易事先做成本估算。
(4)调整价格或打折促销是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，为
了抵制竞争对手在价格上的攻势，折价促销是及时进行应对竞争的一种必要
策略。
(5)通过直接折扣还能塑造“消费者能以较低的花费就可以享受较高质
量的服务”的印象，同时淡化竞争者的广告和促销力度。
(6)折扣促销可以用较低的价格吸引顾客尝试新的服务项目，更快地获
得顾客对新项目的评价。
(7)折扣促销最受员工的欢迎，他们可以借助折价促销的时机邀约老顾
客消费，最大化创造个人业绩。
2．折扣促销的缺点
(1)对于生意不畅、面临关张的服饰店，“折扣”并不能有起死回生的
助益，即使能暂使营业额回升，也无法扭转整个颓势。
(2)“折扣”不能解决企业营销的根本问题，”折扣”虽然能增加营业
额、提升客量，但这些只是短期效应，且随着竞争对手的价值竞争，效果会
迅速递减。
(3)大多数情况下，“折扣”后的产品难以恢复至原有价位，这是令服
饰经理们深感头痛的问题。因为顾客会习惯于低价格，一旦中止会出现不断
“抱怨”，因此，服饰企业应慎用“折扣”行为。
(4)“折扣”有损于服饰企业的利润。可能有些服饰企业的经营者会认
为，由“折扣”所增加的营业额足以补偿企业的利润损失，然而他们不一定
仔细算过：销量要增加多少才能回收折扣的投资?假设服饰行业的利润为30
％，如果打9折，至少需增加30％的营业额才能收回投资；如果打8折，则需
增加240％的营业额来补偿利润。
(5)过多的“折扣”足以伤害品牌形象已是不争的事实。消费者会怀疑
企业打折的产品质量低于售价高的竞争产品，或认为产品成本的售价就过高
，是不合理的。
……
