激情:让客户喜爱你的秘诀
基本信息·出版社：中央编译出版社 ·页码：243 页 ·出版日期：2005年05月 ·ISBN：7802111048 ·条形码：9787802111042 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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激情:让客户喜爱你的秘诀 |
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激情:让客户喜爱你的秘诀 |
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基本信息·出版社：中央编译出版社
·页码：243 页
·出版日期：2005年05月
·ISBN：7802111048
·条形码：9787802111042
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·丛书名：魅力营销书系
内容简介 本书德国著名的管理大师和销售培训师埃里希·诺贝特·迪特瑞根据贝勒斯泰因·德特米国际咨询公司（DCI）专家们收集欧洲500家企业25年来的咨询案例编著而成。全书以短小生动的故事、精彩的语言，一定会指引你的销售工作步入一个新的天地。
只有喜爱自己的人，才会被客户喜爱。
不要期望通过乞求的方式从客户那里得到订单，优秀的管销人员总是自信地展示自己和自己的产品。
激情是影响客户的最好方式，成功的人都是充满激情的人。
让客户感到自己被重视，让客户为自己的选择而骄傲。
在市场产品可替代性越来越强的今天，要想在市场营销中取得成功，必须追求和树立新的质量概念，延伸和发展新的营销理念，唤起消费者的兴趣和购买欲并使购买行为成为真正的享受体验。
作者简介 埃里希·诺贝特·迪特瑞（Erich Norbert Detroy）是德语地区著名的管理大师和卓越的销售培训师。本书是由埃里希根据贝勒新斯泰因·德特米国际咨询公司（DCI）专家们收集的欧洲500多家企业25年来的咨询案例编著而成。埃里希·迪特瑞撰写出版的经济读物及学术著作有：《销售管理人员手册》（1998年第2版）；《开拓新客户全攻略》（2000年第2版）；《销售管理人员的199个最好测试项目和控制点》（1999年第2版）；《销售精髓》（2003年第1版）；《在报价和价格协商中实现目标》（2004年增版）。
媒体推荐 书评
“为什么一直以来营销在社会上声誉非常不好？为什么人们总是对营销人员抱有偏见？营销人员到底是干什么的？仅仅是卖一些东西给你吗？
这套魅力营销书系将向您展示一个全新的“营销”形象，与大师面对面，让你充分感受世界级营销大师的风采和真正的营销魅力。
同时，这套书还将以短小生动的故事、精彩的语言，带给你与众不同的生活启示和感悟。”
编辑推荐 本书德国著名的管理大师和销售培训师埃里希·诺贝特·迪特瑞根据贝勒斯泰因·德特米国际咨询公司（DCI）专家们收集欧洲500家企业25年来的咨询案例编著而成。全书以短小生动的故事、精彩的语言，一定会指引你的销售工作步入一个新的天地。
只有喜爱自己的人，才会被客户喜爱。
不要期望通过乞求的方式从客户那里得到订单，优秀的管销人员总是自信地展示自己和自己的产品。
激情是影响客户的最好方式，成功的人都是充满激情的人。
让客户感到自己被重视，让客户为自己的选择而骄傲。
在市场产品可替代性越来越强的今天，要想在市场营销中取得成功，必须追求和树立新的质量概念，延伸和发展新的营销理念，唤起消费者的兴趣和购买欲并使购买行为成为真正的享受体验。
目录 1、新的价值和范例正在改变着人们的消费观念
2、“超级销售员”不是超人
3、激情是怎样产生和传播的
4、自我推销
5、给自己力量和信心
6、销售人员要学会自我克制
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