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2010-03-09

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基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：275 页
·出版日期：2005年06月
·ISBN：7802072980
·条形码：9787802072985
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：北京泰然方略管理咨询有限公司管理丛书

内容简介 本书的写作目标是在战略管理和营销管理两个方面做一些“本土化”的理论探索，使中国成功企业的成功经验能够得到总结和传播，使西方管理理论能够更贴近中国企业和中国市场特点，从而得到更好的应用。
本书共有三个特色，也可以说是三个目标：第一，简化西方战略理论；第二，总结中国企业实践经验；第三，探索中国式管理理论。上述这些理论创新的生产绝非偶然，而有其深刻的必然性。这些理论的创新来自于对企业案例的深入研究，其产生的背景就是中国市场和中国企业实践的独特性，因此，他们在国内市场有广阔的适用空间。
作者简介 ●中国人民大学MBA
●现任北京泰然方略管理咨询有限公司总经理
●曾经先后在多家国内外著名企业担任市场总监、副总裁等职务，国内著名营销专家
●主要研究领域：战略管理、营销管理
●在国内多种杂志发表超过80万字专业文章
●2004年完成专著《中国市场营销方法——产品和品牌》、《中国市场营销方法——价格和渠道》
● 联系邮箱：luqiang@tiran．com．cn
媒体推荐 书评
研究中国企业实践规律的创新杰作，
简化理论：使繁杂的理论简明化，更易于企业管理者把握和应用理论。
成功经验：总结了中国市场的成功经验，有助于企业管理者解决实际问题。
丰富案例：收集了华为、联想、TCL、海尔、CE、惠普等成功企业案例，有助于企业管理者取得成功。

编辑推荐 本书是研究中国企业实践规律的创新杰作，总结了中国市场的成功经验，有助于企业管理者解决实际问题，使繁杂的理论简明化，更易于企业管理者把握和应用理论。并收集了华为、联想、TCL、海尔、GE、惠普等成功企业案例，有助于企业管理者取得成功。
目录
第一章推动成长的战略驱动力……………………………………………(1)
一、企业为什么会停滞不前………………………………………………(1)
二、战略驱动力的三个范畴………………………………………………(3)
(一)新业务可以成为企业的战略驱动力………………………………(3)
(二)新市场可以成为企业的战略驱动力………………………………(5)
(三)新能力可以成为企业的战略驱动力………………………………(8)
……
文摘书摘
第一章推动成长的战略驱动力
战略不是一个孤立的策略，而是一个动态的体系。在这个动态的体系内，有很多重要的组成因素，例如，各种职能战略、企业资源和核心能力，这些组成因素在战略体系中的地位是同等重要吗?是不是有些因素更加重要一些，是不是存在这样的关系：某些更具活力的战略因素影响或推动其他战略因素的存在形式，如果答案是肯定的，则这种最活跃的因素就是战略驱动力。战略驱动力是战略管理体系中最活跃的力量，影响并协调其他各种战略因素之间的关系。在战略驱动力协调下的战略体系是一个活的体系，而不是僵硬的纸上谈兵。
一、企业为什么会停滞不前
联想在经过长达15年的持续增长之后，在2001年以后又陷入了连续4年的停滞状态；类似的情况也发生在华为、长虹等公司的身上，有些公司甚至更糟，例如康佳。在中小型企业中，某些企业依靠一个成功的产品像明星一样快速上升，当这个产品老化之后，又像流星一样坠落，来也匆匆，去也匆匆，企业生命与产品生命几乎同步，例如，旭日升冰茶、沈阳飞龙等企业。
一个企业为什么会成长?一个曾经快速成长的企业为什么突然陷于停滞?是什么力量在促使企业成长和导致企业停滞中发挥举足轻重的作用?汽车的前进需要发动机提供动力，再经过机械系统传递到车轮。企业增长也需要动力，战略驱动力就是企业成长的发动机。战略驱动力是企业战略要素中最活跃的力量，战略驱动力能够带动企业其他能力、资源和要素的运动，从而推动企业的增长。
随着企业的成长，企业规模变大，原有的战略驱动力可能动力不足了，这时就必须有新的战略驱动力来驱动企业继续前进，否则企业就会陷于停滞。
联想在20世纪90年代中后期进入快车道，那个时期，营销能力是联想发展的战略驱动力。而营销能力中，又以销售渠道管理能力为最优秀，“大联想”既体现了联想的渠道管理理念，也是联想渠道管理的成果，依靠这个深入、密集、覆盖广阔的渠道，联想最大限度地抓住了90年代中后期PC行业爆发式增长的机遇，奠定了联想的成功。这个成功成为联想“贸工技”战略合理性的最佳论据。
但是当竞争的焦点从数量转向质量、从硬件转向增值服务时，联想原有的战略驱动力一下子就显得过于落伍，联想必须拥有新的战略驱动力才能驱动已经是大型企业的联想前进。这种新的战略驱动力不能是数量型的，而必须是质量型的，不是渠道管理，而必须是技术创新，但联想恰恰缺乏这种新能力。当
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