跨国公司的中国市场谋略
基本信息·出版社：江西人民出版社 ·页码：302 页 ·出版日期：2005年05月 ·ISBN：7210030824 ·条形码：9787210030829 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：江西人民出版社
·页码：302 页
·出版日期：2005年05月
·ISBN：7210030824
·条形码：9787210030829
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：中国营销攻略丛书
内容简介 江西人民出版社以《中国营销攻略》丛书，以不同的主题将这些中国市场新近发生的营销案例整合成册，揭示市场化运作及把产品变成财富的真实与真谛，对市场经济的中国有积极的意义。丛书涉及市场营销的各个主题，其鲜明的特色是中国市场的最新案例，与时俱进，贴近实际，传播真实与真谛，总结借鉴，实战性强。
本书系《中国营销攻略丛书》之一。共选编了28个世界著名跨国公司在中国的营销策略，涉及领域较广，对中国各个行业的营销都有一定的启示、借鉴作用。
编辑推荐 《中国营销攻略丛书》精选当今中国高智商营销攻略，再现市场化精密运作的经典案例，演绎一个化想象为财富的真谛。
本书系《中国营销攻略丛书》之一。共选编了28个国际顶级品牌在中国市场的营销策略，涉及领域较广，对中国各个行业的营销都有一定的启示、借鉴作用。
目录 安利(中国)：变革与成功利器 1
爱立信：中国市场的“七宗错” 16
奥迪：环环相扣 升华品牌 28
百事可乐：新一代的选择 43
宏碁：让品牌战略支持企业战略 52
马自达：精品战略魅力飞扬 61
……
文摘 书摘
利器二：卓越的产品品质和产品投放策略一、品质出众
安利公司在全球共设有97间专业实验室，聘请700多名专业科研人员。安利公司是美国第4大家居清洁和个人护理品制造商，产品的质量一直被视作公司的生命。1995年安利(中国)工厂在正式成立不到一年的时间内，公司的产品质量和管理水平即完全达到国际一流水准，先后通过了美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)两家国际权威认证机构的严格审核，并获得．IS09002国际质量认证。安利公司1999年开始在中国市场推广雅姿美容化妆品。雅姿自1968年推出以来，根据全球消费品市场调查及研究的权威机构Euro monitorl998年、2000年全球零售营业额调查显示，它已跃居为全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一，成为世界美容护肤品的领导品牌。1999年上市的另一品牌纽崔莱营养补充食品，则始终如一地坚持自行种植植物原材料，采用先进的萃取技术来制作功效独特的天然植物浓缩素，纽崔莱已成为全球营养补充食品的权威。二、循序渐进、不断更新的产品投放策略
1995年4月，安利首批上市的只有家居清洁品系列五种产品，6月开始推出个人护理用品。安利(中国)采取循序渐进的产品推出策略，随着对营业代表培训的深入及营业代表素质的提高，市场接受能力的提升与品牌效应的深化，每月推出1～2种新产品，不断地稳固与扩大产品市场。直到1999年，安利才开始逐渐推出雅姿化妆护肤品及纽崔莱维生素和矿物质补充食品；2002年在美容化妆品、美发用品及营养补充食品方面又推出25 种；不断更新替代旧有的产品，紧紧贴近市场的变化、顾客的需求，至今安利已在中国市场销售4大类160多种产品。2003年又将有50多种新产品推向市场。每月都有新品、月月都有新奇，让市场渐入佳境，始终牵引着消费者的悬念，有效地把握着市场。P10
