嬴销
基本信息·出版社：世纪出版集团，上海人民出版社 ·页码：243 页 ·出版日期：2004年10月 ·ISBN：7208052999 ·条形码：9787208052994 ·版本：第1版 · ...
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基本信息·出版社：世纪出版集团，上海人民出版社
·页码：243 页
·出版日期：2004年10月
·ISBN：7208052999
·条形码：9787208052994
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·外文书名：Selling To Win
内容简介 《赢销》是一本畅销全世界的书。理查德·丹尼的信息具有伟大的力量，它帮助成千上万的推销人员成为杰出人士，现在你将加入他们的行列。使用一种直接的、便于阅读的方式，理查德·丹尼教你如何将取胜的技巧变成实际的操作，教你改进能力：与人交流、说服客户，等等。
《赢销》给予你各种实用的建议，它们具有不可估量的价值：
成功推销；
建立积极的态度；
找到新的客户；
实践职业推销法则；
参与竞争；
轻松约见。
作者简介 理查德·丹尼（Richard Denny），是英国销售、管理培育以及个人发展方面最杰出的权威，他在全世界的各种公司代表大会和研讨班上经常发表演讲。著有《激励你成功》、《为你自己说活》《为你自己去争取成功》等。
媒体推荐 绝好的读物，收获立竿见影。
——史蒂夫·贝内特，公司职员（Jungle．corn）
写得太妙了——我们买了400本，让公司的每一位推销员阅读。
——艾伦·琼斯，博士（THE Express uK Ltd）
我27岁刚踏人推销行业，读完此书第二天，我就挣了618元佣金——购买此书是我获益最大的投资。
——P．H．法莫尔先生，销售代表
迄今为止，有关推销的最好的一本书。它改变了我的生活，帮助我得到职位的晋升，并为我带来了巨大的经济回报。
——托尼·多宾斯，地区经理（century Insurance）
编辑推荐 《赢销》：迄今为止，有关推销的最好的一本书。
目录 引言
如可正确地推销
充分做好计划，赢得推销成功
关键要素
充分利用时间
发现商机
获得约会的机会
职业推销原则
推销的七个“经典”步骤
成交
成功推销秘诀
提供真正的服务
处理反对意见
谈判
信函撰写
身体语言
避免消极状态
不要放弃
……
文摘 插图：
从外表上来说，什么样的推销员会让你有信心并产生依赖感？我相信你肯定会说这没有绝对的标准，我也同意。因此，我们只能看基本准则，而不能看特殊情况。职业推销员看上去的样子应与其所处的行业相一致。如果你从事金融领域的工作，那么你应该看起来非常保守，同时给人一种成功的感觉。你的衣服一定得非常整洁，整个人看上去很得体，而且你一定要特别留意你的鞋。但如果你的工作和农业有关，你要向农场主或农产品供应商推销产品，你的外表看起来就应该完全不同。当然所有的事情都有例外，我相信你肯定可以指出至少一个人，他并不符合这些惯例，但仍然是一个明星级推销员。但切记千万不要让你的未来、你的收入、你的成功以这些例外情况作为基础。如果你想成为一名真正的职业推销员，一定要保证外表与身份相符，并要能给人留下成功者的印象。人们愿意和成功者做交易，决不愿意和一个失败者、逃跑者或过时的人打交道。我总是宣传说，任何人所能做的最伟大的投资就是给自己投资，但并不只是这些。在我个人发展的过程中，我总是鼓励人们为他们想去做的工作而穿衣打扮，而不是为他们现在的工作而穿衣打扮。
作为推销员，你应该对所有展示给顾客的东西都采用上述相同的准则。推销辅助手册、说明书和宣传册都应具备职业特色。当这些东西变得陈旧时，你应该替换掉它们。很多购买行为都取决于对宣传内容的感觉、情绪和第一印象。在推销行业中，有一个古老的原则，那就是第一印象最重要，也最有价值。
