店长终端管理工作手册
基本信息·出版社：北京大学出版社 ·页码：217 页 ·出版日期：2009年01月 ·ISBN：7301147503/9787301147504 ·条形码：9787301147504 ·版本：第1版 · ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
店长终端管理工作手册 |
 |
|
|
店长终端管理工作手册 |
|
基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：217 页
·出版日期：2009年01月
·ISBN：7301147503/9787301147504
·条形码：9787301147504
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《店长终端管理工作手册》作者肖晓春，“3个月提升业绩30％的连锁店教练式培训系统”，创始人亲自编撰教程首次解密，“3个月提升业绩30％的连锁店教练式培训系统”，将中国传统的“师傅带徒弟”及美国最新的“企业教练技术”有效结合，并使之科学化、系统化，形成“我做你看、你做我看、你教人做”简洁实用的固定模式，并通过建立连锁店培训体系与内部培训学院，定期委派资深教练到企业内部或连锁店终端现场辅导及直接带动，从而形成“一带一、传帮带”的人才培育机制及企业文化，大规模、低成本地提升员工素质，迅速、持续地提升销售业绩，在中国特许连锁经营及零售行业。率先实现按业绩提升的效果付费。
作者简介 肖晓春，品牌营销教练、业绩提升专家。10余年品牌营销及连锁加盟实战经验，帮助多家企业创建全国性品牌与营销渠道、连锁加盟管理体系及内部培训学院。首创“3个月提升业绩30％的连锁店教练式培训系统”。主讲过数百场企业内训、招商会及公开培训课。辅导1000多个代理加盟商及连锁店大幅度提升业绩，服务过的企业有中国移动、惠普、百事、新世界、金利来、流行美、伊泰莲娜、乔士集团等。
“3个月提升业绩30％的连锁店教练式培训系统”。将中国传统的“师傅带徒弟”及美国最新的“企业教练技术”有效结合。并使之科学化、系统化。形成“我做你看、你做我看、你教人做”简洁实用的固定模式。并通过建立连锁店培训体系与内部培训学院，定期委派资深教练到企业内部或连锁店终端现场辅导及直接带动，从而形成“一带一、传帮带”的人才培育机制及企业文化。大规模、低成本地提升员工素质，迅速、持续地提升销售业绩，在中国特许连锁经营及零售行业。率先实现按业绩提升的效果付费。
编辑推荐 3个月提升业绩30%的连锁店教练式培训系统
《店长终端管理工作手册》是品牌营销教练，业绩提升专家
世界500强企业内训，公开培训班课程精华！
目录 第1章 店长职业化素养
店长的职业定位
店长的能力与素质修炼
店长的工作重点
店长的职业生涯规划
第2章 精益货品管理
进货管理
存货管理
盘点管理
防损管理
第3章 店面形象管理
店面外观
橱窗布置
商品陈列
卖场热销氛围
第4章 员工管理
员工招聘与甄选
用人与留人
员工激励
员工绩效考核
员工的奖惩
第5章 销售管理
提高销售额的途径
销售计划的制订
商品价格管理
售后服务
第6章 店员培训
培训规划与组织实施
新店员入职培训
职业形象与服务礼仪
销售技能培训
……
序言 品牌营销，决胜终端
品牌是什么？品牌是符号，是标记，是令人产生美好联想以及购买；中动的标志。“iPod”让全世界的人们翘首以盼，即使价格数倍于竞争品牌产品，仍然引发排队抢购。
品牌的背后是文化，每一个著名品牌背后代表的都是一种社会趋势、人生态度或者生活方式。麦当劳发动新文化运动——“我就喜欢”，我行我素，切中“我”时代少年的心，全球业绩迅速飙升。
您的品牌代表什么样的社会趋势、人生态度或者生活方式？是否令人产生美好联想以及购买冲动？
销售是为了将产品卖好，而营销是为了让产品好卖，连
文摘 第3章店面形象管理
对于店面生意，我们可用公式来表示，即店面生意一门前客流量×进店率×成交率×客单价。也就是说，店面生意取决于门前客流量、进店人数的比率、进店后成交人数的比率和每个顾客的消费额。
在这个公式里，进店率是一个很重要的变量。如果你的店面形象不佳，即便周围门庭若市、车水马龙，顾客也不愿进店，更别奢谈消费了。
因此，店面形象至关重要，它是顾客识别店铺的标记，也是经营者招揽生意的手段之一。统一标准的店面招牌、明亮的橱窗、醒目的宣传海报、摆放整齐的商品，以及着装统一、面带微笑的工作人员，是现代店铺的标准形象。
店面外观
良好的店面形象很容易获得顾客的青睐，给他们留下美好的印象。店面形象是店铺经营实力和水平的象征，对顾客的心理会产生巨大的影响。只有那些形象良好的店铺，才能获得顾客的信任，进而人店消费。
所谓店面外观，是指店铺给人的整体感觉，包括店铺所处位置、建筑体、门脸、招牌、灯箱等。其中，门脸和招牌是吸引目标顾客的重要环节，既可以体现店铺的档次、品位，又可以体现店铺的个性。
