专注:解读中国隐形冠军企业

2010-03-05

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基本信息·出版社：浙江人民出版社
·页码：208 页
·出版日期：2006年04月
·ISBN：7213032755
·条形码：9787213032752
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：蓝狮子财经丛书

内容简介 《专注》描述了一些小企业成功的经验。该书作者是研究隐形冠军的杰出专家。他们成功地把“隐形冠军”这个概念与中国企业的现状结合起来，并且通过大量的事例来证明这一战略对于中国企业就像对于其他国家的中小企业一样是真实有效的。相信《专注》对中国经济的未来充满价值。
作者简介 邓地，1975年生，暨南大学产业经济学博士研究生，广州德润文化传播公司创始人之一，曾任《赢周刊》企业研究部主任。《隐形冠军))中文版(2005)译者，将“隐形冠军”概念引入中国并且对中国隐形冠军企业进行系统研究的第一人。
媒体推荐 书评
这本书的作者是研究隐形冠军的杰出专家。他们成功地把这个概念与中
国企业的现状结合起来，并且通过大量的事例来证明这一战略对于中国企业
就像对于其他国家的中小企业一样是真实有效的。我深信这本书对中国经济
的未来充满价值。
——赫尔曼·西蒙 “隐形冠军”概念创始人、《隐形冠军》作者
在一个细分市场里做深、做透、做长、做强，小企业也能做到世界第一
。本书描述的这些小企业成功的经验，值得我国广大企业家一读。
——张维炯中
编辑推荐 《专注》除了多元化，除了价格战，中国企业有没有新的出路?《专注》给出的答案是：通过专注与创新，创造更高的顾客价值，从而把产品卖得更贵。这个答案是正确的，也是可以借鉴的。
目录
序一
序二
前言

第一章我们向谁学习?

第二章市场精神领袖——价值观与目标
案例一德生：我选择，我喜欢
案例二明珠星：“全世界都在抄我的钟”

第三章专注就是美——聚焦战略
案例一天朗：飞一般的感觉
案例二冀鲁：70年磨一针

第四章企业家的企业——冠军企业家
案例一何永富：“我的底线我做主”
案例二叶凤英：“想得太清楚就不敢做了”

第五章走出去——国际化
案例一飞跃：“补鞋匠”闯天涯
案例二埃协宝柏：英雄莫问出处

第六章 “我们不懂价格战”——科技创新
案例一三达膜业：神秘“膜”王的成功法则
案例二志成冠军：投奔“蓝海”

第七章这里的营销静悄悄——营销策略
案例一圣雅伦：卖“隐形冠军”的隐形冠军
案例二丽华：无店铺的快感
第八章 “最近比较烦”——风险与挑战
案例一创美时：灰姑娘的管理蝶变
案例二 H公司：10岁的心事

第九章中国制造VS.德国制造——中外冠军比较
案例三一重工VS.普茨迈斯特
隐形冠军之旅(代后记)
……
文摘书摘
我们知道，对于许多读者，尤其是第一次接触隐形冠军这个概念的读者
来说，最感兴趣的也许是“隐形”两字。客观上讲，绝大多数隐形冠军公司
的公众知名度确实不高。其中有的企业固然是因为行业的原因，难以获得被
大众媒体曝光的机会，比如说生产工业中间产品的公司；但是还有相当多的
企业是在刻意地保持低调和沉默。
比如，从2003年底开始，我们一直希望联系采访位于广东四会的一家公
司，那家公司是中国最大、最优秀的吉他生产企业。但是联系了将近半年，
我们仍然没有得到这家公司接受采访的允诺，并且从联系人的口吻当中可以
很明确地感觉到他们对于公众注意力的淡薄。
又比如，2004年我们曾经向湖南卫视推荐过我们曾经采访过的一家文具
企业上它们的“隐形冠军”栏目。但是企业方面给我们的反馈让电视台的朋
友们很失望：“谢谢你们的关注。但是我们董事会觉得在现在这个发展阶段
过分地宣传自己不太好。本来上次接受你们的采访就已经有些后悔了。”
P20
最富戏剧性的一幕发生在2003年下半年的一天。当时，我在广州天河工
业园拜访南方测绘公司。离开的时候，副总经理杨震澎先生送我下楼。在出
电梯的地方，迎面走来一位身着普通工作服、其貌不扬的中年人。杨震澎热
情地与他打招呼，并告诉我这是某化学公司的老总。我一时大喜过望，因为
早就知道这家公司是全球最大的集装箱密封胶供应商，世界市场份额超过50
％。真是“得来全不费工夫”啊!于是当面提出采访的请求(其实事先已经电
话联系过多次，均被拒)，杨震澎亦力图以朋友身份撮成。但是对方非常果
断、明确地谢绝了，他说：“我们真的不想出名。”
也许正因为隐形冠军们这种普遍低调、沉默的作风，引来了许多人的误
解，甚至把隐形冠军等同于不做品牌专做OEM的代工企业。所以，相熟的隐
形冠军企业家和我们开玩笑说：“你看把我们给冤枉的!都是西蒙起的这个
名字给害的。”
然而，我想特别提醒读者注意的是：无论这些隐形冠军企业和企业家在
公众面前是何等的淡泊宁静，他们内心深处对于自己所打造的这份事业都有
一种按捺不住的豪情。
2005年4月的一天，我第一次有机会到中国国际海运集装箱公司(中集)
总部去拜访。位于深圳蛇口的总部大楼面朝大海，春暖花开。
在中集副总裁吴发沛先生的办公室里，我们聊到隐形冠军的话题。吴发
沛说，他知道
……

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