销售智慧宝典(守略卷)
基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：225 页 ·出版日期：2007年01月 ·ISBN：7111200128 ·条形码：9787111200123 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
销售智慧宝典(守略卷) |
 |
|
|
销售智慧宝典(守略卷) |
|
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：225 页
·出版日期：2007年01月
·ISBN：7111200128
·条形码：9787111200123
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·图书品牌：华章图书
内容简介 一线业务人员销售培训精华，没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。帮您解决销售问题，为成功找对方法。练就扎实到位的营销基本功。
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
作者简介 雷源，男，陕西西安人，国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。精通终端客户拓展与店面防守策略与技巧，主要研究大客户销售、销售策略与销售技巧。整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型企业增强品牌影响力，赢得持续发展的机会。解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。
编辑推荐 一线业务人员销售培训精华，没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。帮您解决销售问题，为成功找对方法。练就扎实到位的营销基本功。
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
目录 作者简介
前言
第一章 店面营业员的素质和能力
店面是销售防守的第一阵地，良好的素质和能力是防守的根本。
第二章 店面销售的基本理念
注重店面销售原则，视销售为一个过程，而非结果。
……
