商业模式是企业第一生产力:商业模式决定企业成败

2010-03-04

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基本信息·出版社：暨南大学出版社
·页码：249 页
·出版日期：2005年12月
·ISBN：7810793829
·条形码：9787810793827
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet

作者简介 王廉，经济学博士，生于1957年1月11日，专业涉猎中文、西方经济学、城市化；曾做过农民、矿工、基层干部、政策研究员、总编、副厂长等。
1987年开始研究咨询生涯，至今已达18年，是中国第一代研究咨询专家。并在城市经营模式、企业战略管理方面有突出的成就，被称为“城市经营与企业战略专家”。目前，已出版了《同步发展理论》、《世界城市化发展进程的尝试与政策》、《政府战略管理》、《企业战略经营》、《任仲夷评传》等30余部专著。
现任中国咨询师协会执行会长、亚洲企业管理协会副主席等职。其创办的中国第一家战略管理咨询公司——万国咨询有限公司已有15年历史，先后为法国、芬兰、美国、新加坡和香港等国家和地区企业或政府在中国内地的投资做过顾问。
万国咨询有限公司创立的坐标分析方法工具和3F企业商业模式设计理论已成功运用了十多年。
编辑推荐 企业的失败，均可归结为商业模式的失败。因为商业模式是成长的、变化的以及多样的、个性化的，这就是商业模式文化主导今天之所在。在战略、细节、渠道等争论不休之际，商业模式是最具说服力的，是决定企业成败的关键，是企业的技术、资本、环境整合——智力整合的综合表现，也是企业家知识团队综合能力的体现。
目录
自序
引言

第一章什么是企业商业模式
第一节商业模式设计的特色与作用
第二节商业模式理论
……
文摘书摘
2.知识信息时代，企业必须具备集成、选择、转化、创新4种能力

企业如何选择发展的资源、知识、信息、市场等?
第一是要有海纳百川、有容乃大的“集成能力”。没有集成能力，企业
难以做出决策比较，如我们为嘉华做房地产、建材咨询时，出了几个绝招，
我们出招，是因为我们有数据库。
第二是转化，有了信息，谁去集成转化呢?比如嘉华的内控机制是财务
信息的转化中心，而大陆政策、投资信息环境转化则由我们顾问做，省钱省
时。
第三是选择能力，如嘉华建材选址、战略合作、伙伴选择，我们经过分
析，告知企业如何选择大中小客户，有的大不一定是您的好伙伴，如澳门赌
牌与横琴32平方千米的资源抢夺。
第四是创新，创新模式种类很多，主要把握从小事进行创新，建立一种
开放式的创新机制。如管理要素就值得改变，企业重商，但不能成为“重商
主义者”——让重商主义者走开，在16—18世纪的300年中，重商主义在欧
洲大地盛行，重商主义者宣称，一国经济成功与否，取决于其黄金储备，而
增加黄金储备的方法是鼓励出口、限制进口。亚当·斯密在其1776年出版的
《国富论》第四卷中，对这种重商主义理论进行了抨击，认为：市场开放与
自由贸易，对社会有百利而无一害。
今天也一样，许多城市与企业只卖不买仍是产品大企业，服务小企业，
没有建立起价值链，仍为工艺链主导，中国价值经济与实物经济为1：0.7左
右，而美国与西方发达国家为1:
0.2至1:0.3，也就是说，西方国家价值经济是中国的3倍以上。以广东2004
年GDP水平为例，如果调整了结构，GDP应为5万亿元。
中国企业也一样，如果不是如此重商——实则重产品，即产品沙文主义
，则利润会更好，产业会发展更快，企业要学会买，要学会开放，而不是重
商主义——只卖不买，如中国纺织业大洗牌后，2000年中国纺织行业生产量
是l000万锭，而2004年达到了7000万锭。
中国纺织生产能力过剩，成本高的城市已经不能适应企业生产了。如上
海市内纺织企业已经全部退出，1994年至2004年，上海两个十年的商业模式
完全不同，前十年是外资进入纺织企业，后十年是全部逐出市内。我们为一
家银行做的服务也一样，从为企业设计商业模式人手很快就理顺了。
P8-9

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