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已经有了 基本信息·出版社：西南财经大学出版社
·页码：208 页
·出版日期：2003年01月
·ISBN：7810880829
·条形码：9787810880824
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
内容简介 本书的宗旨是开发推销人员的潜藏素质，其要点不在于传播营销知识，而在于开发推销人员的个人发展平台，培养良好的销售意识，训练更良好的销售技巧及运用能力，并在未来的实践中反复运用，使个人的销售意识不断提高。
目录
序言
第1章 成功，你与客户的共同目标
第2章 接近客户：迈出第一步
第3章 开场白：取得良好开端
第4章 通过询问发现客户需求
第5章 有效说服
第6章 成功达成协议
第7章 引起客户的注意
第8章 透彻了解客户的顾虑
第9章 有效消除客户的顾虑
第10章 探测客户的购买吸引力
第11章 合理投资你的时间
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