营销梦之队

2010-03-03

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已经有了
基本信息·出版社：海天出版社
·页码：222 页
·出版日期：2004年01月
·ISBN：7806971866
·条形码：9787806971864
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：大成营销书系
·外文书名：Right Team to Capture 200% Profit
·图书品牌：北京中图弘晔

内容简介 本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。
本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。
本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。
本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。
作者简介 张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。
曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共好集团行业研究中心总监及助理总载数年。现任大成咨询企划工作室董事总经理。
在产品开发、市场规划、营销企划、项目论证、组织管理等方面具有10多年的从业经验。

媒体推荐 导言
三星集团有句名言：一名天才可让三万普通人受益。
以微软来看：微软有出众的营销怪杰比尔·盖茨。微软有两万多名员工。假如微软没有盖茨，那么，可能微软仍然会在几个程序员的努力下，继续靠为一些企业编写程序过日子，微软就不会把握住DOS的第一个机遇。
假如微软没有盖茨，就不会为了IBM的个人电脑设计应用语言和操作平台，微软更不会走出地下车库，开始拥抱销售额数亿美元、数十亿美元、数百亿美元的时代，更不会有微软目前1500亿美元左右的股票市场价值……
假如微软没有盖茨，WINDOWS早就被竞争对手更为出色的VisiON电子表格打败了。盖茨的营销天赋，领导着微软声势浩大的广告战、宣传战和营销心理战，最终让竞争对手悄无声息地退出舞台……
盖茨是谁?技术精英?
反过来想一想，当更具实力的VisiCorp公司在1982年推出当时远远胜出微软的电子表格系统时，他们聘用到了盖茨一样的精英，今天谁还会记得有微软这样一家公司呢?
托马斯·彼得斯说过：企业或事业唯一真正的资源是人，管理就是充分开发人力资源以便做好工作。从强调对物的管理转向重视对人的管理，是管理领域中一个划时代的进步，而把人当作一种使组织在激烈的竞争中快速发展、始终充满生机和活力的特殊资源来刻意地发掘，科学地管理已经成为当代先进管理思想的重要组成部分。
在企业管理领域，一个公司的成败主要取决于能不能充分发挥蕴藏在职员当中的极大干劲和能力，产生以一当十、以百当千的乘数效应。
下面的数字，说明了有效激励的员工团队，是普通团队效率的10倍以上：
普通国内企业人均销售：10万～20万
华为人均销售：200万
埃克森美孚人均销售：193万美元～1500万人民币
埃克森的超级效率要考虑货币比价因素，扣除货币比价因素，埃克森的人均效率仍然大大高出国内普通公司20倍以上!
当然，高效率是团队的基本目标之一。而完善的秩序，更能保证团队生命力长盛不衰。完善的秩序要求位置适合于人，人也适合于他的位置。正如一句英国格言所说： “合适的人在
合适的位置。”
如何才能构建一个以一当十的营销团队呢?如何选拔营销精英，并组建一流团队，发挥“1+10，000”的团队龙头效应呢?
本书将从团队的构建、团队效率的创造、团队的有效管理与激励、团队监督、团队扩张、团队CANNI等方面向您系统介绍梦幻团队的营造与管理技巧。
目录
导言：万倍效应
——一名天才可让3万普通人受益
第一章梦幻团队的困惑
第一节形形色色的总裁与营销经理
一、陈安之——天才的管理者
二、孙正监——疏于制度化管理的受害者总裁
……
文摘书摘
堤义明并不一概而论地反对所谓的聪明人和不看重学历，当他要实现一个宏大的计划时，他将精心挑选并全力支持既有学问又有经验的专家替他做主。
其实，堤义明是个最懂得用人惜才的大企业家。
1982年，堤义明决定在东京建立一座现代化而具有日本传统艺术的新高轮王子酒店，尽管西武企业也有一流水平的设计师和建设公司，但在他的脑子里却只有一个人。
这就是当时年已88岁的日本最著名的设计艺术家村野藤吾老先生。
他的参谋们提醒他说：
“老板，村野藤吾先生88岁了，他能挑起这一重大工程的重任吗?”
堤义明不假思索地说： “除了他以外，没有更好的艺术家来替我们完成这项重任了。”
堤义明亲自登门拜访村野藤吾老先生说：
“请先生就自己的构想去干。至于钱的问题，不论要花多少钱来完成，我都会负担的。”
这番话深深感动了这位已退休多年的现代建筑大师，他决心即使倾尽自己的全部心血，也要将新高轮王子酒店建成全日本最美的建筑。
修建这座大型酒店前后用了5年多时间，用去200亿日元，在一般人眼里简直是贵得离谱!
但堤义明却说： “艺术品不能用金钱来衡量，那么多的钱能换来这样一座美轮美奂的王子酒店，是绝对值得的。”
对此，92岁的村野先生自己也承认，这是他投身于建筑艺术65年的漫长岁月里最得意的作品。
二、索尼的人才管理艺术
1．宽容和睦的企业团队氛围
在索尼公司有一种非常和睦而宽容的气氛。
盛田昭夫每年都要给新进公司的职员发表一次重要的演说，以表明公司与职员的关系，让员工明白自己的地位和责任。在公司里每个职员都是主人，他们可以在相当范围内挑选适合自己的工种，还可以发表自己的意见。
更宽容的是，老板并不追究职员所犯的第一次错误。
公司上下齐心协力，共建索尼大家庭，是索尼走向繁荣的重要保证。
管理者最重要的任务，就在于培育领导职员之间的健康的关系，在公司中产生出一种大家族式的整体观念，这也就是要在职员中萌发出一种与领导者共命运的情感。
这是索尼公司的经营宗旨。
盛田昭夫认为，人是最基本的出发点，因此他给自己立下一个规矩——
在公司一年一度的欢迎新职员仪式上，一定要亲自发表演说，四十年如一日，从未间断。
他对新职员四说：
“我衷心希望你们不要为在索尼度过的岁
……

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