房地产销售代表实战指南

2010-03-03

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房地产销售代表实战指南

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基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：230 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7802074304
·条形码：9787802074309
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 　　房地产销售是一个充满挑战的行业!从事这个行业，你不仅需要付出激情和努力，更需要具备全面的知识和技巧，试着回答以下问题：你知道如何寻找客户吗？你知道如何介绍楼盘优点吗？你知道如何成交吗？你知道如何签合同吗？
　　如果对于上述问题，你还不能给自己一个圆满的答案，看看这本实战指南吧!它将带给你一次不平凡的体验!细细品味书中的一招一式，你会惊喜地发现：成功其实很简单！

　　伴随着我国经济持续快速地增长，我国的房地产业呈现出迅猛的发展势头。相对其他产业而言。房地产业还是一个年轻的产业，其从业人员急需与此相关的专业知识和技能。可以说房地产业的健康发展离不开大量优秀的房地产销售业务代表。但是要想成为一个优秀的房地产销售业务代表是很不容易的，不仅需要了解这个行业、这个领域的相关知识，还需要掌握许多实战技巧。
编辑推荐 　　房地产销售是一个充满挑战的行业!从事这个行业，你不仅需要付出激情和努力，更需要具备全面的知识和技巧，试着回答以下问题：你知道如何寻找客户吗？你知道如何介绍楼盘优点吗？你知道如何成交吗？你知道如何签合同吗？
　　如果对于上述问题，你还不能给自己一个圆满的答案，看看这本实战指南吧!它将带给你一次不平凡的体验!细细品味书中的一招一式，你会惊喜地发现：成功其实很简单！

　　伴随着我国经济持续快速地增长，我国的房地产业呈现出迅猛的发展势头。相对其他产业而言。房地产业还是一个年轻的产业，其从业人员急需与此相关的专业知识和技能。可以说房地产业的健康发展离不开大量优秀的房地产销售业务代表。但是要想成为一个优秀的房地产销售业务代表是很不容易的，不仅需要了解这个行业、这个领域的相关知识，还需要掌握许多实战技巧。
目录
第1招加入房地产销售代表行列
第2招接受系统的房地产销售培训
第3招了解房地产销售的丰厚回报
第4招成功源于强烈的自信心
第5招锻炼较强的心理承受能力
第6招好习惯有助于提高销售业绩
……
文摘书摘
好习惯有助于提高销售业绩守时
守时是人的一种最基本的品质。对房地产销售代表而言，守时是一项特
别有价值的无形资产。不守时不但浪费了自己和客户的宝贵时间，同时也是
对对方的不尊重，对自己形象的损害。一个售楼人员只有守时才能赢得客户
。从而取得成功。对房地产销售代表来说，守时是项特别有价值的资产。
常言说“时间就是金钱”，这话永远都是正确的，现在这个时代尤其重
要。要知道，约会迟到的房地产销售代表是绝对不会成功的。如果事先已经
约好接洽的时间，那么对方便会将其他的工作事务暂时放开，而将这段时间
安排成和你会谈专用。这个时候，如果你迟到，不管是几分钟，也不管是什
么理由，都会造成购买者心中的不快。因为这浪费了他的时间，更重要的是
他的尊严未得到足够的尊重，只这两条便会轻而易举地将你的接洽葬送掉。
不拖延
拖延是成功的最大敌人。如果明知道需要跟一位客户进行进一步的沟通
，却迟迟不行动；或者已经答应了帮客户办理应办的手续，却拖着不去办理
：甚至约好了跟人家签约却不按时出发，以至于迟到，这类拖延的习惯会丧
失掉许多的机会。制定工作计划
制定工作计划是一项能有效提高工作效率的良好习惯。
房地产销售代表可以根据自己的工作内容，提前制定一份工作计划，同
时为每项工作安排好时间。制定工作计划后，房地产销售代表就要严格执行
，并且对照计划来保持工作进度。在制定工作计划时要注意，每一项计划都
要规定明确的时间，并且要坚持每天都作计划，这样才能达到预期的效果。
另外，房地产销售代表应当及时总结自己的工作情况，通过总结不断改进自
己的工作方法。保持良好的情绪
成功的房地产销售代表通常能够保持良好的情绪，即使在遇到逆境时，
头脑也可保持能感受、能反应的状态，随时准备好捕捉和发掘新的机会，以
及了解和对付新的问题。
(1)保持轻松的心态
房地产销售代表必须用自己的方法，来丰富逐渐单调的日常事务，就会
轻松很多。
(2)心胸要开阔
一个心胸开阔的房地产销售代表，可以很快在工作中脱颖而出，可以比
较容易地获得事业的成功。
(3)从容镇定
在任何场合，如果能够保持从容不迫顺应自然的态度，那么，任何事情
都能应付自如。
作为房地产销售代表，在客户面前
……

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