基本信息·出版社：武汉大学出版社 ·页码：277 页 ·出版日期：2008年10月 ·ISBN：7307064405/9787307064409 ·条形码：9787307064409 ·版本：第1版 · ...
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马钧点评创业 |
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马钧点评创业 |
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基本信息·出版社：武汉大学出版社
·页码：277 页
·出版日期：2008年10月
·ISBN：7307064405/9787307064409
·条形码：9787307064409
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《马钧点评创业》中，马钧先生全方位、立体地阐释了创业者所应具备的个人修养与知识结构、商业运作能力与市场运营技巧，并且从把握商情到选择创业模式、从融资到市场运营、从团队建设到危机管理……都做了精辟分析。语言中尽量放弃枯燥的理论解释、严肃的说教，而是以中外知名企业的创业史为基点，对其创业成功的因素进行分析并提炼出有价值的信息，对创业者一定大有裨益。
作者简介 马钧，1962年生于兰州，中国人民大学中国中小企业发展研究中心研究员，中国中小企业杂志总编，中国中小企业投资总公司总经理，国家（天津）中小企业发展园管委会主任，中国中小企业协会副会长，APEC中小企业服务联盟中国委员会副主任。
媒体推荐 一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。渴望成功的人们应该记住这句话。
——拿破仑·希尔
朝着一定目标走去是“志”，一鼓作气中途绝不停止是“气”，两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此。
——卡耐基
不要赶时髦，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展和良好销路的项目。
——阿里巴巴创业频道
创意是企业运营中很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落到实处。
——马云
要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。
——李嘉诚
什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！
——任正非
编辑推荐 中国资本市场顶级大腕。被誉为“中国投资之神”，数百投资实例，无一失手。更权威，更专业，更系统。
目录 序
第一编：自我修炼
短暂的激情不值钱
使命感——创业者高唱的军歌
把创业当作“求生”
不断为自己“充电”
成功来源于“一定要”
劈开“高尔丁死结”
以失败者为师
坚持到终点
做百眼的阿加斯
诚信是长期战略
思考决定命运
培养韧性，厚积薄发
不赏私劳，不罚私怨
第二编：商机把握
到鱼多的地方去
做有准备的观察者
对市场身临其境
积极反应，敢于行动
一个人吃蛋糕
多谋者胜，做有把握的生意
巧喝头啖汤
行业创业前景分析
第三编：资本运作
获得创业资金的途径
施展才能打动投资者
依靠人脉拉拢投资者
巧舌如簧说服投资者
寻找投资天使
与投资者携手合欢
慎选风险投资
小心掉入融资陷阱
把钱用在刀刃上
第四编：团队建设
找最适合的人合作
打造拳头团队
构建牢固的企业结构
让企业成为一潭活水
培养最忠诚团队
士气等于三倍的生产率
清理团队内部关系
办企业就是办人
做团队焦点
以人为本，培养企业文化
构建生人文化
第五编：商业模式
打开金库的钥匙
挑选最有效的淘金工具
第六编：营销管理
人所欲，己所为
高举“执行力文化”
战略决策中融入品牌意识
用心创业，用心服务
企业的“轮子”——市场营销
不创新，就死亡
百分百地了解顾客
让客户贪点便宜
第七编：风险管理
创业就该如履薄冰
打造自己的杀手锏
不拿企业的命运开玩笑
永远要把对手想得非常强大
有效操控是为了达到目的
外一编：商业计划书
参考书目
……
序言 创业是勇敢者的活动，是智者的游戏。马戏团的大象会被一根细细的绳子束缚，因为它没有勇气挣脱束缚；扑向猎人的老虎死在子弹之下，因为它有勇无谋。创业者应该是勇敢与智慧的化身，他不仅要有勇气冲破横在成功路上的阻碍，而且还要学会从薄弱处突破。
勇敢迈出第一步是成功创业的开始。一些人构想过无数创业计划，其中不乏闪光的创意，但最终仍在原地踏步。究其原因，阻挡他们向前迈进的是自己设立的藩篱。毕竟，创业不是按照地图寻找宝藏，而是在摸索中跌跌撞撞向前。不去尝试，就永远不会知道前面的路是否行得通。史玉柱说：“90％的困难你现在想都没有想到，你都根本不知道那是困难。”如果没有实际行动，就永远不知道创业路上会遭遇什么困难，最终只能在自我设限中徘徊，让新颖的创意胎死腹中。
大胆迈出创业的步伐并不意味着无视创业途中的风险。如果创业者只有创业勇气与激情。
文摘 第一编：自我修炼
短暂的激情不值钱
很多人问过我，什么是创业？应该怎样创业才会成功？我认为，创业是勇敢者的游戏，创业是激情的燃烧，创业就是一个克服并战胜困难的过程，创业就是将自己千锤百炼最后磨砺成钢。
心理学认为，激情是一种迅速强烈地爆发的情绪，激情是由对人具有重大意义的强烈刺激所引起的，它往往发生于当事人的意料之外。激情分为积极和消极两种截然相反的表现。消极的激情常常对机体活动具有抑制作用或引起高度冲动性的动作。而积极的激情则与冷静的理智和坚强的意志相联系，能激励人们克服艰险，攻克难关，成为正确行动的巨大动力。
创业者必须具备的就是这种积极的激情，因为创业的早期会有一个事无巨细事必躬亲的过程，很多人“晚上想好千条路，早上照样卖豆腐”，问题就在于他们缺乏创业激情。缺乏创业激情的人会被现实中的种种困难吓倒，没有勇气去达成自己的理想。也有些人，他们的创业只是激情的短暂释放，遇到困难就容易变得犹豫不决或者退缩不前。
海尔CEO张瑞敏说过：“中国有一句老话：下军尽己之能，中军尽人之力，上军尽人之智。也就是说最普通的领导者只是靠你自己的能力，那么中等的领导者呢是发挥大家的能力，那么最上等、最高明的领导者是用激情触发每个人的智慧。”在我看来，创业者的命运取决于他们是否具备持久的激情。纵观那些成功的创业者，他们走过的路程尽管艰辛，但他们在激情的支配和鼓舞下，常能调动身心的巨大潜力，将不可能变为可能。而且他们往往能够用自己持久的激情去感染员工。
马云就是这样一个激情四溢的人。中国黄页是他激情的产物，阿里巴巴和淘宝网同样是他激情的产物。阿里巴巴的成功除了天时地利，也源于马云的激情之火。马云奉行激情人生，他认为：“因为危险，才有机会。”同时，他还用激情感染团队。他深知团队的作用，因此他能够在阿里巴巴的高速发展中始终保持着清醒：“一个人再怎么能干，也强不过一帮很能干的人。少林派很成功，不是因为某一个人特别厉害，而是因为整个门派都很厉害。”
1999年2月21日，马云在自己位于湖畔花园的家中召开阿里巴巴第一次员工大会。在会上，马云为自己的梦想所激动，手舞足蹈地向创业伙伴发表激情演讲：“就是往前冲，一直往前冲。十几个人手里拿着大刀，啊！啊！啊！向前冲，有什么好慌的。”这种激情感染了所有的人。马云用美好的梦想激励大家，他告诉大家：“在未来的三五年内，阿里巴巴一旦成为上市公司，你们每一个人所
……
