销售回款实战教练
基本信息·出版社：北京邮电大学出版社 ·页码：175 页 ·出版日期：2007年10月 ·ISBN：9787563512867 ·条形码：9787563512867 ·版本：第1版 ·装帧： ...
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销售回款实战教练 |
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基本信息·出版社：北京邮电大学出版社
·页码：175 页
·出版日期：2007年10月
·ISBN：9787563512867
·条形码：9787563512867
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京宝利嘉
内容简介 帐面存在却没完没了的三角债，奔波劳碌却无所作为的销售人员，表面红红火火却连工资都发不出的企业……一提到回款，销售人员总是满腹怨气，企业更是伤透了脑筋。他们几乎每天都在绞尽脑汁地琢磨，希望能够找到一条解决“回款难收”的最佳途径。
解决回款难收的办法到底是什么呢？作者在上一本书《请记住，回款比销售更重要》中已然提到：回款难的主要原因在于很多销售人员常常为了业绩盲目增加销售额，而忽略了销售回款的重要性。所以，假如能够将回款放在第一位，让销售活动全面围绕回款来设计和操控，那么，回款也许真的很简单！
本书正是遵循这一思路，从回款的整个过程入手，针对各个环节中可能引发的问题进行了深入的分析和讲解，并配合实际案例进行说明。内容详实，操作性强，是广大销售人员必备的销售回款实战指南。
编辑推荐 帐面存在却没完没了的三角债，奔波劳碌却无所作为的销售人员，表面红红火火却连工资都发不出的企业……一提到回款，销售人员总是满腹怨气，企业更是伤透了脑筋。他们几乎每天都在绞尽脑汁地琢磨，希望能够找到一条解决“回款难收”的最佳途径。
解决回款难收的办法到底是什么呢?作者在上一本书《请记住，回款比销售更重要》中已然提到：回款难的主要原因在于很多销售人员常常为了业绩盲目增加销售额，而忽略了销售回款的重要性。所以，假如能够将回款放在第一位，让销售活动全面围绕回款来设计和操控，那么，回款也许真的很简单！
本书正是遵循这一思路，从回款的整个过程入手，针对各个环节中可能引发的问题进行了深入的分析和讲解，并配合实际案例进行说明。内容详实，操作性强，是广大销售人员必备的销售回款实战指南。
目录 前言 你还在捧着饭碗没饭吃吗？
第1章 回款难，一个不争的事实
信用危机——最大的拦路虎
赊销，销售中的红罂粟
风险难控，收款难有保障
客户拖欠成瘾加重收款困难
……
