技术营销

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基本信息·出版社：科学出版社
·页码：248 页
·出版日期：2006年07月
·ISBN：703017321X
·条形码：9787030173218
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：市场营销新概念系列

内容简介 如何将技术研发工作与市场紧密联系起来，使科学技术迅速转化为生产力，是关系到企业生死存亡的大事，同时又是技术研发人员最不擅长做的事。本书就针对这种情况从技术开发的角度详细阐述了技术营销战略的策划与制定的思路，以及具体实施步骤。它将技术营销分成若干具体问题，采用图解形式，生动地讲述了如何从技术角度了解市场；市场运作的基本原则；如何制定和实施技术营销战略；在实施战略过程中需要注意哪些关键问题；以及实施战略所必需的组织体制和基础设施等，可以帮助技术人员开发出市场潜力巨大的产品。
　　本书适用于在以技术为核心竞争力的企业供职，从事产品开发、软件开发、生产技术、研究开发、质量管理、技术服务等业务部门的技术人员，同时也可以作为市场营销专业学生的参考用书。

　　在本书最后的附录1“技术营销战略的分析图”和附录2“技术营销战略制定、分析附表”中，归纳了第4章中所提到的各个步骤的分析图案例、要点及分析附表。我们一向认为看书时只需单纯总结出关键词和概念即可，但在实际应用时还是无法熟练运用，所以这样的方法是毫无意义的。因此，希望本书的读者能活学活用此书，并取得实效。
　　我们也希望没有市场营销知识的读者能通过阅读本书，对市场营销有个大概的了解，并亲身尝试在展开和构成方面运用我们所介绍的方法。我们希望您能在重视理论的同时，通过实践灵活运用。祝愿读者朋友们在工作中能学以致用，并取得优异的成绩。
　　在本书的写作过程中，NUTURE NETwORKs公司的董事长千野直志先生从专业的角度对第4章中的有潜力的顾客的特征分析、商品创意构思、把握时机分析(Occasion)带来的顾客利益等内容给予了很大的帮助，在此表示感谢。
　　最后，日本能率协会管理中心的根本先生和坂田先生为本书的顺利出版做了大量的工作，特此表示感谢。另外，在这里我们还要向一直以来为我们提供了很多研究和资料的顾客及协会负责人表示衷心的感谢。
作者简介 毕业于上智大学经济学部经营学科。曾任职于旭硝子株式会社、有名的咨询公司，1996年设立Network Dynamics consulting(现Nuture Network)。从事与经营、企业、市场和研究开发相关的战略咨询，以work—out TM起步的企业改革援助，经营干部的培训研修等。
　　著作和译作有《企业计划书的写作方法》、《图解解决方案和营业》(合著，日本能率协会管理中心management center)、《The GE Work—out》(合译，日经BP社)、《In—tellectual Capital》(翻译，日本能率协会管理中心management center)等。
目录
第1章 技术营销概述
1．技术人员学习市场营销的必要性
2．顾客的变化
3．市场的变化
4．企业追求的目标
5．市场营销概述
……
文摘 书摘
7．未来市场营销活动的形态
由于市场营销战略和市场信息的共享化，技术人员也可以设计市场营销
战略。
以往我们在考察业绩好的公司时，发现这些公司有个共同之处，这就是
无论哪个部门，不管什么级别，整个公司的员工都非常关心顾客，最新的市
场信息在公司内部全部是共享的。这类企业大多是运用“未来”模式运作的
。总之，公司的组织结构可以让模式中各流程所有的人都掌握市场信息，并
且能和顾客建立起积极的关系。实现这个模式的前提就是共享市场营销战略
。
由于在这类企业里，各道工序之间是同时、并列进行的(Concurrent)，
因此企业具备可以针对顾客和市场的变化并在短时间内迅速提供相应产品的
能力。
与此相对应的是“旧有”模式的流程图。在这个模式中，主要是营业部
门与顾客接触，其他部门无法插手此事，只能以公司内部信息为基础来运作
，这是连续型的模式(Sequential)。
正如图中“未来”型模式那样，在市场营销战略和市场信息共享的组织
里，只要具备领导才能的人，都可以成为引领市场营销战咯的项目领导者。
企业凭借市场竞争状况以及这种状况下追求的项目结果来选择部门和人才。
不仅领导者是这样，普通员工也是如此。
制造业中的市场营销往往容易受产品革新的制约。因此，如果项目是长
期的，则一般是研究开发部门成为市场营销战略的项目领导者；如果项目是
中长期的，那么往往是开发设计部门或业务部的技术人员成为市场营销战略
的项目领导者。
再如上面所讲的“未来”型模式的企业里，即便领导者是出身于技术部
门，他也能从市场营销的最初阶段一直负责到最后的阶段。 P14

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