基本信息·出版社：中国物资出版社 ·页码：400 页 ·出版日期：2009年07月 ·ISBN：7504730831/9787504730831 ·条形码：9787504730831 ·版本：第1版 · ...
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房地产项目整合营销实操一本通 |
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基本信息·出版社：中国物资出版社
·页码：400 页
·出版日期：2009年07月
·ISBN：7504730831/9787504730831
·条形码：9787504730831
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：房地产实战营销丛书
内容简介 《房地产项目整合营销实操一本通》是房地产营销从业人员必备的工具型实战参考手册，是房地产营销总监、销售管理人员、策划管理人员，市场调查人员以及广大的房地产销售代表和策划助理职业提升的实用读本。《房地产项目整合营销实操一本通》非常适合房地产开发公司、房地产营销代理公司以及广告包装公司、公关活动公司、新闻媒体的从业人员阅读。《房地产项目整合营销实操一本通》同时也可作为房地产经营管理专业师生的优秀教材，是房地产营销初学者的必读书籍。
作者简介 余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产公司内部管理顾问等领域。主编出版了30多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。
其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《信楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》和“房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》等。
编辑推荐 《房地产项目整合营销实操一本通》为房地产实战营销丛书之一。
目录 第一章 房地产项目市场调查
第一节 项目营销环境分析
一、地理位置分析
二、人口状况分析
三、经济状况分析
四、商业状况分析
五、城市发展规划分析
六、房地产市场分析
第二节 项目自身情况分析
一、项目基本情况分析
二、项目周边环境分析
三、项目周边配套分析
第三节 项目客户群分析
一、项目客户群细分
二、项目客户群调查
三、项目客户群分析
四、项目客户群分析的表述形式
第四节 项目竞争对手分析
一、项目竞争对手分析的内容
二、项目竞争对手分析的思路
三、项目竞争对手分析的方法
第五节 项目SWOT分析
一、项目优势分析
二、项目劣势分析
三、项目机会分析
四、项目威胁分析
五、项目SWOT整合分析
第二章 房地产项目定位分析
一、项目档次定位
二、项目目标客户群定位
三、项目形象定位
四、项目案名定位
五、项目功能定位
六、项目业态定位
第三章 房地产项目产品修改建议
一、项目建筑风格修改建议
二、项目环境景观修改建议
三、项目户型修改建议
四、项目室内装修修改建议
五、项目配套建议
六、项目物业管理建议
七、项目其他建议
八、项目后期开发产品规划建议
第四章 房地产项目营销推广
第一节 项目营销策略
一、房地产营销概述
二、项目前期营销分析
三、项目营销阶段划分
四、项目营销目标确定
五、项目营销思路确定
六、项目营销策略制定
七、项目各营销阶段工作内容确定
第二节 项目品牌策略
一、项目品牌目标确定
二、项目品牌营造
三、项目品牌推广
第三节 项目广告策划
一、项目广告目的确定
二、项目广告受众分析
三、项目卖点分析
四、项目广告诉求点确定
五、项目核心价值提炼
六、项目广告语制作
七、项目广告策略制定
八、项目广告文案撰写
九、项目广告设计风格确定
十、项目广告制作建议
第四节 项目媒体策划
一、项目竞争对手媒体选择分析
二、项目各种媒体分析
三、项目媒体选择
四、项目媒体组合策略
五、项目媒体发布计划
第五节 项目包装策划
一、项目包装前准备
二、项目VI系统设计
三、项目导示系统设计
四、项目租售中心包装
五、项目工地形象包装
六、项目样板房包装
第六节 项目活动策划
一、项目节点类活动策划
二、项目告知类活动策划
三、项目研讨类活动策划
四、项目节日类活动策划
五、项目展会类活动策划
六、项目主题类活动策划
七、项目公益类活动策划
八、项目文化表演类活动策划
九、项目比赛评选类活动策划
十、项目业主联谊类活动策划
十一、项目其他类活动策划
第七节 项目推广总策略
一、项目推广目标的确定
二、项目推广原则的确定
三、项目推广思路的确定
四、项目推广策略的制定
五、项目推广主题的确定
六、项目推广方式的确定
七、项目各阶段推广计划的制订
八、项目推广费用预算
第五章 房地产项目销售执行
一、项目销售目标的确定
二、项目销售渠道的确定
三、项目销售阶段的划分
四、项目销售总策略的制定
五、项目各阶段销售计划的制订
六、项目销售前提条件的准备
七、项目销售人员的组织管理
八、项目价格策划
九、项目人市时机的确定
十、项目销售控制
十一、项目优惠促销方案的制定
十二、项目销售所需物料的准备
……
序言 房地产项目整合营销是所有房地产营销从业人员必须了解并掌握的职业技能，是房地产营销从业人员日常最主要的工作。房地产项目整合营销的业务涵盖了房地产营销三大部门（即销售部门、策划部门、市调部门）所有岗位的具体工作职责和业务。
为了让读者全面掌握这项重要而综合的职业技能，下面先让读者了解一些营销的概念。
营销是指个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的过程。营销不创造需要，但可发现和影响需要，并能影响人们的欲望。
市场营销是以顾客为导向，以顾客需要为核心，以市场调查和分析为基础的集产品开发、设计、施工、销售、服务于一体的活动。
房地产市场营销是促进房地产产品从开发商到业主或使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查、产品定位、建设开发、价格制订、渠道选择和销售促进的一系列活动。
我们认为，房地产市场营销可以从字面上理解，即房地产市场营销=市场（市场调查、预测分析和市场定位）+营（土地征用、产品定位、概念设计、规划设计、产品施工和物业服务）+销（广告促销、活动促销、现场包装、人员促销、价格定位、优惠促销、销售执行和销售服务）。
营销组合是指企业为了在目标市场制造自己想要的反应而组合采用的一组可控制的战术营销手段。现代营销的核心理论是以产品、价格、渠道和促销为内容的组合与管理。营销组合是以企业为出发点，解决如何把企业生产的产品销售出去的问题。
文摘 插图：
第一章房地产项目市场调查
虽然房地产项目整合营销是针对项目的租售而开展的营销活动，是属于中后期的营销，同时前期的营销策划已对市场进行了调查分析，但由于市场处在不断的变化中，因此在项目招租出售进行整合营销时，同样要对市场进行调查分析。这时的市场调查，其目的是了解市场，从而通过一些营销手段实现房地产项目的招租和出售，因此市场调查工作的开展要围绕招租或出售这一中心来开展。同时，在整合营销的市场调查中，主要调查的时间是现在和未来不长的一段时间，因为从整合营销市场调查的开展到项目招租出售往往就几个月的时间。而房地产项目从前期的市场调查到产品建设再到项目招租出售，有时需要几年的时间，因此对前期的市场调查和全程策划中的市场调查的前瞻性要求更高。这是整合营销中的市场调查与前期市场调查、全程策划中的市场调查的区别。
本章共包括五节内容，分别是：项目营销环境分析、项目自身情况分析、项目客户群分析、项目竞争对手分析、项目SWOT分析。这五个部分是房地产项目整合营销中对市场进行调查必不可少的内容。其中分析重点在项目客户群分析、项目竞争对手分析和项目SWOT分析这三个部分。
