战略逻辑

2010-02-12

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基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：278 页
·出版日期：2005年07月
·ISBN：7802073103
·条形码：9787802073104
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 在过去几年里，我们从亏损严重的合并和代价昂贵的向新技术进军的活动中看到了大量的战略失误的例子。《战略逻辑》一书清楚地说明了这些失败的根源，揭示了隐藏在稳定的收益性后面的逻辑。
　　持续的战略成功并非来自于盲从最时兴的口号，这些口号每天都充斥于耳：“比你的竞争对手成长更快”、“捕捉先行者优势”、“全球性竞争”、“聚焦于你的核心能力”，等等。持续不断的收益来源于创新的、现实的、良好的战略逻辑原则的应用。这些战略逻辑指明了什么样的决策能产生改善公司收益性的机会，什么样的决策肯定会破坏收益性。
　　通过列举现实生活中的真实事例和严肃的理论，本书以系统介绍的方式逐一展示了这些原则，使读者能够从战略的基本概念出发，进入到对复杂商业情形的分析。最后，让读者能够对长期收益的根源有一个更深的理解，对如何发展可靠的战略拥有更有价值的观点。
作者简介 J·卡洛斯·加里洛是日内瓦大学社团和国际战略教授，一直在洛桑的IMD和巴塞罗那的IESE从事教学工作。他的工作专注于反映社团挑战的适当战略方面，这些战略包括社会的、技术的调整。他在自己研究的领域里有着很深的造诣，出版了多部著作，同时，广泛地为公司工作，帮助它们设计战略。
媒体推荐 书评
“在迈克尔·波特出版了《竞争战略》以后的20年里，严肃并规范的基本分析一直在管理专著中占据重要位置，目的在于倡导革命口号、创新性和突破规则。《战略逻辑》一书及时提醒我们，在商业世界中存在规则，经理可以从理解和探索这些规则中获利。这本书无论在写作风格上，还是在阐述观点方面都非常优秀，它是所有希望在稳固的逻辑基础上开展盈利活动的经理必读的书”。 ——伦敦商学院休曼特拉·戈什尔教授 “我认为，生活意味着持续不断地学习。管理书籍中只有非常少的书我会反复使用，而J·卡洛斯·加里洛的这本著作就是其中之一。它具有成为学生和经理的‘经典著作’的潜力”。 ——霍夫曼－拉罗奇执行董事会成员和集团首席财务官埃里克·亨齐克 “土木工程师建筑桥梁时离不开物理法则，而直到今天，经理和公司却一直错失了严格的战略逻辑。J·卡洛斯·加里洛在他这本非凡的著作中为我们呈献了战略逻辑”。 ——瑞士圣迦伦大学彼得·戈梅斯教授 “这本书提供了一个广角的理论和实践观点，即经营中的成功和影响收益的规则观点。该书语言和阐述方法流畅、清晰，给我们留下特别深的印象”。 ——西门子公司执行董事会主席海因里希·V.皮雷尔博士 “一些人应当为新世纪复杂的第一个十年重新设计战略。J·卡洛斯·加里洛写出了一本非常优秀的著作，它既有学院理论的严肃性，也富有管理事物中相关的经验，以及日内瓦大学提供的国际观点”。 ——西班牙IESE商学院佩德罗·纽罗教授
编辑推荐 本书从战略逻辑的基本要素、公司发展的分析和行动中的逻辑三个部分，以浅显明了的论述方式和大量的实例，详细阐述了战略逻辑。该书语言和阐述方法流畅、清晰，是所有希望在稳固的逻辑基础上开展盈利活动的经理必读的书。
目录
导言(1)
第一部分战略逻辑的基本要素
第一章基本原则(17)
供需平衡(一些公司为什么难以找到客户，而另一些公司则不能生产出足够产品的原因(18)
为什么供应有的时候不能满足需求(22)
产品(或服务)什么时候才真正具有独特性(24)
……
文摘书摘
举一个餐馆的简单例子。假设有一位餐馆的经理，他拥有这家正在经营的餐馆的实际所有权。在第一眼中，我们可以说这里只存在单一的活动：餐馆经营活动。但是，事实上存在两项活动：餐馆经营和所有权。这不是一个“理论上”的区分。餐馆只有在它坐落的地方提供舒适而有特色的场所时才能盈利。假设这家餐馆所处的地段非常好，每个月为所有人产生出2万英镑的净利润。显然，这对一个小店主来说是一笔非常可观的收入。但是，如果这家餐馆的成功首先是由于它的场位，我们的店主如果把它租下来经营其他行业(也许是其他类型的餐馆)也能获得很好的收益。如果出租它能产生出每个月高于2万英镑的市场价值，我们发现，现实可能与我们的餐馆老板自己经营餐馆的想法完全不一样。如果那样，他就没有一个能每月为他产生2万英镑利润的餐馆，而是一个每个月能带来2．5万英镑的财产投资，而如果经营餐馆只能使他每个月少收入5000英镑。任何把他认为可能盈利的行业(管理餐馆)扩张到其他场所的试图，只能增加他的损失。事实上，我知道一个拥有两个餐馆的餐馆老板，他对一家拥有产权，另一家没有产权，是租赁的。他告诉我，他能够在前者中赚钱，而后者亏损。他得出结论说，他应当省出钱来买下后者的产权，因为只有这样，他才能从两家餐馆中都盈利。这一错误的思维之所以出现，是因为他没有把构成公司的截然不同的经济活动区分开来，不管是从概念上还是出于会计学的观点(拥有自己的产权的餐馆一般不愿意承担租金)。如果我们不做出这样的细分，就可能使我们在前面章节中讨论过的战略逻辑的应用完全不可能，因为我们的战略逻辑把一个行业视为多种行业来考虑。回到我们的例子上来(非常简单，但是非常可信)，我们的餐馆老板不知道在哪里赚钱，或者在哪里亏钱，因此，做出了具有风险的错误决策。在后面，我们将看看一些大型公司犯下的特殊的错误，他们的内在逻辑与前面谈到的餐馆老板的例子是相同的，他不知道自己获得了一种由于他在产权而不是他的烹饪能力上的投资带来的生活。
简而言之，分析的黄金法则是任何经济活动在概念上都与其他活动有区别(诸如拥有餐馆产权和在产权上管理餐馆)。更进一步说，从最基本的词义上，经济活动是一个独特的行业，因为它拥有独特的盈利结构，同时独特性是根据它能赚钱的适当战略。P64-65

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