个人代理销售行动指南
基本信息·出版社：企业管理出版社 ·页码：240 页 ·出版日期：2004年01月 ·ISBN：7801474635 ·条形码：9787801474636 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：240 页
·出版日期：2004年01月
·ISBN：7801474635
·条形码：9787801474636
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·图书品牌：北京派力人
内容简介 既做老板又当工友的独立感让很多人选择了个人行销，但当你选择自己做老板时，同时也选择了孤军奋战。寻找属于自己的顾客群，并让这些人购买你的产品，这些就是个人经营会遇到的挑战。如何对客户进行筛选、如何与客户进行第一次约会、如何将自己的产品展示给客户、如何改善自己的推销技巧、如何与客户缔结交易……这些问题都需要你自己来面对。
媒体推荐 书评
有人说一个企业营销的成败关键在产品，有人说在服务，有人说在价格，有人说关键在推销，有人说关键在广告，有人说关键在点子，有人说下个世纪要进入策划时代，……而实际上，市场营销（或称市场营销管理）是一个管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业产、供、销、采购、开发、财会等所有部门、自上至下全体员工共同的事情（即全员营销），少一个部门（人员）都不行。
编辑推荐 既做老板又当工友的独立感让很多人选择了个人行销，但当你选择自己做老板时，同时也选择了孤军奋战。寻找属于自己的顾客群，并让这些人购买你的产品，这些就是个人经营会遇到的挑战。如何对客户进行筛选、如何与客户进行第一次约会、如何将自己的产品展示给客户、如何改善自己的推销技巧、如何与客户缔结交易……这些问题都需要你自己来面对。
目录 第1章 找寻潜在客户
1.1 个人行销面对的挑战
1.2 事前的探勘
1.3 筛选客户的工具
1.4 与客户的第一次接触
1.5 和客户约定会面详谈
……
