小鱼吃大鱼:战胜一线品牌的八大法则
基本信息·出版社：中国财政经济出版社 ·页码：299 页 ·ISBN：7500576102 ·条形码：9787500576105 ·版本：第1版 ·装帧：精装 ·开本：16开 Pages Pe ...
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基本信息·出版社：中国财政经济出版社
·页码：299 页
·ISBN：7500576102
·条形码：9787500576105
·版本：第1版
·装帧：精装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 市场中有很多小鱼，成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力越来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境，这些二线及三线品牌的营销者在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争，除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外，这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。
《小鱼吃大鱼》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长，并获得了良好的声誉，指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存，提供了实用的建议，丰富的实例，帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。
本书的核心是挑战者品牌珠八大法则，这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。
法则一：与过去一刀两断
法则二：确立灯塔识别特性
法则三：假定你就是同行业的品牌领导者
法则四：创造重新评价的标志
法则五：做出必要的牺牲
法则六：超级承诺
法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产
法则八：超越肖费者导向，确立创意导向
作者简介 亚当·摩根：亚当·摩根对大量创办的或重新进入市场的挑战者进行了研究，包括航空空公司(维京一大西洋)、游戏机公司(索尼Playstation)、计算机公司(苹果电脑)，这些研究是在美国和欧洲的一些著名广告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年，他利用半年的休假时间创立了“挑战者计划”(The Challenger Project)，这是一个针对挑战者品牌珠全球性的深入研究项目(《小鱼吃大鱼》是这一项目的第一个结晶)。这一兴趣成为了一种激情，1999年，亚当·摩根辞去了他在TBWA欧洲公司的职位，成立了eatbigfish公司，这是一家专门从事挑战者行为与战略研究的独立的营销咨询公司，合作伙伴遍及伦敦、旧金山和马德里。他曾为美国、英国、芬兰、南非等7个国家的研究人员讲授挑战者战略规则。
媒体推荐 书评
市场中有很多小鱼，成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力起来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境，这些二线及三线品牌珠肖在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争，除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外，这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。
编辑推荐 小鱼必须不停地游动，因为大鱼总是对它们虎视耽耽。
然而，无论它们怎样拼尽全力，往往还是成为大鱼的口中餐，于是它们挣扎，它们在一次次的险象中求生，它们想出一条条“妙计”，依然进行着艰苦的拼争。
目录 前言
第一部分 大鱼的规模和本性
第一章 惨遭追杀的小鱼
第二章 消费者已经今非昔比
第三章 什么是挑战者品牌
第二部分 成功的挑战者品牌的八大法则
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