如何出头:一位营销老总对基层营销人员的倾心传授

2010-02-11

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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：158 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7111177606
·条形码：9787111177609
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·图书品牌：华章图书

内容简介 　　如果你想锻造你的核心竞争力，如果你想成为企业里最有价值的员工，如果你还没规划好你的职业，总之就是如何出头，那就请从本书开始。

　　基层营销人员的辛苦不言而喻，因此随之而来的抱怨和不满似乎也是顺理成章的事了。他们经常是长吁短叹，恨天下没有伯乐，然而正如本书作者所说“郁闷只能说明你无能”，怨天尤人是没有用的。本书作者正是从营销第一线摸爬滚打开始，历经重重挫折，最终成为了营销老总。他把这些年的深切体会和成长经验整理成本书，从各类基层销售人员所面临的现实问题和状态开始分析，弄清了事情的本质，并有的放矢地提出了让基层营销人员如何出头的具体解决办法。与那些满纸空话的书籍不同，这是一本充满了肺腑之言和实用主义的书籍，真正地为基层营销人员的发展提供了切实可行的具体建议，相信基层营销人员可以从中获益匪浅。
　　本书作者正是从营销第一线摸爬滚打开始，历经重重挫折，最终成为了营销老总。他把这些年的深切体会和成长经验整理成本书，剖析基层营销人的现状，洞彻职业发展问题的本质，倾心传授怎样出头的秘诀，为前进指明光辉道路！
作者简介 　　潘文富：中国经销商发展研究中心高级研究员，上海英昂企业管理咨询公司合伙人。经销商业主、企业营运管理人员、咨询顾问等多重职业角色，使他在经销商问题上拥有独特的视角。在从事经销商相关工作的十余年中，他先后涉足玩具、饮料、食品、粮油、纺织品、广告设计等诸多行业，对经销商在实际运营中面临的问题，有深刻的了解与体会。
媒体推荐 书评
分析各类基层业务人员所面临的现实问题和状态，给出问题的解决思路。弄清事务的本质，才能有的放矢，采取相对应的解决办法。如何锻造你的核心竞争力，如何成为企业里最有价值的员工，如何进行职业规划，总之就是如何出头，请从本书开始。

编辑推荐 　　如果你想锻造你的核心竞争力，如果你想成为企业里最有价值的员工，如果你还没规划好你的职业，总之就是如何出头，那就请从本书开始。
目录
前言
第一章基层销售人员生存现状
茫然的基层销售人员
郁闷只能说明你的无能
打工的恶果
基层销售人员出头概要
……
文摘书摘
茫然的基层销售人员
如果把中国数以千万计销售人员的组成结构看成是一个金字塔的话，基
层销售人员占据了份额最大的底端，同时也是和市场接触最为密切的一端。
把视角切换到现实中来，上千万基层销售人员的忙碌身影活跃在各地的长途
汽车站、火车站、批发市场、卖场、促销活动现场，乃至经销商的仓库里。
老板和高级经理的所有指令和命令，都得通过基层销售人员一步一个脚印去
执行落实，他们所处的位置虽然低下，却是不可缺少的基础平台。而宏观层
面来看，是他们真正支撑和推动了中国商业流通系统的运行。
但是，这个处在基层，处在市场一线的基层销售人员群体，他们本身的
生存和发展状况又是怎样的呢，尽管他们作出了最大的贡献和付出，可以说
汗流得最多，话说得最多，路跑得最长，可得到的回报又是怎样的呢？未来
的发展空间又是怎样的呢？事实上，在基层销售人员群体中，绝大多数员工
的收入水平较为低下，与其艰辛的付出相当不对等。并且，未来的发展空间
也很有限，基层销售人员得到提升的机会也不多，因为现在越来越多的企业
喜欢直接引进“空降兵”作为中高层职务的补缺，外来的和尚会念经嘛！而
许多熟悉企业、熟悉行业和市场的基层销售人员却很难得到提升机会。此外
，基层销售人员还得为一些草包上司承担责任。官大一级压死人，出了成绩
那是上司们决策领导有方；一旦出了问题，则是基层销售人员的执行力不够
。总之，加薪提升这类美事基层销售人员总是没戏，而事故责任处理却总是
能找着基层销售人员，还能整出一大堆有章不守，有令不遵的理由出来。并
且，现在许多企业开始采取一种整体更换式的用人策略：即新任主管经理到
位后，为了减少新上司与旧员工之间的摩擦，往往会将此区域的基层销售人
员进行整体撤换(这也是许多企业强调人员储备的原因所在)，这类一刀切的
解聘事件在许多企业都上演过。
面对着瞎指挥的上司、只会花拳绣腿的市场部、生硬死板的销售内勤、
没有保障的饭碗、不明朗的未来，郁闷、焦躁、茫然的情绪弥漫在许多基层
销售人员的心头。基层销售人员往往是越做越觉得没意思，越做越没信心。
什么时候才是出头的日子啊？什么时候才能当上真正的白领，拿着高薪，指
挥着一群部下，在市场上大刀阔斧地大干一场？
以上还只是基层销售人员在企业内部所遭遇到的各种状况
……

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