从第一步起--让你的产品营销环环相扣

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		从第一步起--让你的产品营销环环相扣
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：295 页
·出版日期：2006年07月
·ISBN：711119053X
·条形码：9787111190530
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·图书品牌：华章图书

内容简介 　　营销不是万能的，但没有营销是万万不能的。营销是企业卖出产品获得利润的关键一步。企业在市场营销过程中会遇到很多问题，有些问题能轻易解决，有些问题就比较棘手了。本书把企业在市场营销过程中应该注意的价格、市场、战略定位等问题总结为八大步法，并结合沃尔玛、联想、柯达等三十多家国内外知名企业的成功案例进行详细的讲解。本书是大中型企业解决营销棘手问题的必备书。

　　做生意要有远大眼光，要配合时代需要。顺应形势的要求，把握时代的趋势和脉搏，从而因势利导，采取适当的经营对策。做生意要学会怎样应对风险。你要应对可计算的风险，也就是要衡量冒着风险能得到多少利润，如果你不会，就不知道每单生意都有内在的风险。做生意要有想象力，但是这种想象力必须是现实的和可操作的。然后，你必须抢占先机，迅速行动。你必须要有成本意识，然后出售、出售、不断出售!出售是商业的血脉。此外，无论做什么，都要有一个好的管理团队来执行，这一点非常重要。执行看上去很容易，但它经常是最困难的。好的管理团队要做到行动迅速、发现商机，并确保完成。一旦对商业有了热情，就会超越自己的能力，去想怎样提升你的工作、创造更多的利润、领先竞争对手。你必须对商业有热爱和浓厚的兴趣。
媒体推荐 书评
应建立整体统一的品牌形象。
——惠特曼
中国的跨国企业比日本的企业成功。
——索瑞尔
中国富人越来越富是因为他们的艰辛劳动。
——李山
一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、三辆车是售后服务人员
推荐的。
——德国大会
很多企业非常关注增量部分。提高增量固然是一个很好的做法，但增量
也会演变成存量，如果一个企业家不能有效、合理地解决、消化多年累积的
存量问题，那他不能算是一个合格的企业家。
——秦晓
编辑推荐 　　营销不是万能的，但没有营销是万万不能的。营销是企业卖出产品获得利润的关键一步。企业在市场营销过程中会遇到很多问题，有些问题能轻易解决，有些问题就比较棘手了。本书把企业在市场营销过程中应该注意的价格、市场、战略定位等问题总结为八大步法，并结合沃尔玛、联想、柯达等三十多家国内外知名企业的成功案例进行详细的讲解。本书是大中型企业解决营销棘手问题的必备书。
目录
前言

步法一 品牌赢天下
第一节 强势品牌——企业追求的目标
劳斯莱斯的品牌定位
第二节 品牌的创建之路
……
文摘 书摘
新的卖点之一：大打“安全”牌
据统计，每年全球因交通事故死伤的人数高达25万人，汽车的安全问题
尤其突出。奔驰公司一向重视交通安全问题，它首创的吸收冲击式车身，SR
S安全气囊等安全设计被汽车工业界引为标杆，并导致各汽车大厂竞相投入
研究开发的行列。
翻开奔驰公司的历史，从上世纪50年代开始它就致力于安全问题的研究
。1953年奔驰公司发明的框形底盘上的承载式焊接结构使得衡量车身制造的
标准朝着既美观、又安全的方向迈出了第一步。在600型的基础上，奔驰公
司又研制出“安全客舱”：载客的内舱在发生交通事故时不会被挤瘪，承受
冲击力的是发动机箱和行李箱这两个“缓冲区”，为了不让方向盘挤坏驾驶
员，转向柱是套管式的，可以推拢到一起；每一部车上，从车身到驾驶室部
件，共有136个零部件是为安全服务的。
新的卖点之二：环保至上
尽管汽车给人们带来很多的好处，但是，汽车同时也加速了环境的污染
。汽车马达的发动增加了城市的噪音；汽车排出的废气污染了人们呼吸的空
气……环境污染成为汽车的两大克星之一(另一个是能源危机)。业界人士有
种共识：未来的汽车是环保汽车，比如利用电能的电车，石油、煤、太阳能
、核能、水力、风力都可以用来发电，这就使得汽车能源不局限于某一种能
源，又可消除汽车噪音与废气的污染。
奔驰公司把对环保问题的关切作为自身品牌诉求的重点，长期以来重视
环保技术的研究，研制节能和有利于环保的新型汽车。石油危机发生后，奔
驰公司着力研究汽车代用能源，例如乙烷、甲烷、电子发动或混合燃料发动
装置。
奔驰公司每年定期推出强化企业形象的广告，表现其对环境问题的高度
关心是它的重要内容。一般汽车公司是以美国环保法规为最终标准，多数的
商品开发也以满足美国的标准为前提，但奔驰公司除了这些之外，另外制定
了一套比美国标准还严格的品质规定。“使你加入节约能源及环境保护的工
作”就是奔驰广告的口号。
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