销售寓言:智者桑迪说故事
基本信息·出版社：中国致公出版社 ·页码：285 页 ·出版日期：2003年01月 ·ISBN：7801792009 ·条形码：9787801792006 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：中国致公出版社
·页码：285 页
·出版日期：2003年01月
·ISBN：7801792009
·条形码：9787801792006
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
·交替书名：The Zen of Selling
内容简介 《销售寓言(智者桑迪说故事)》以一种讲故事的形式来阐述推销的技巧和方法。《销售寓言(智者桑迪说故事)》中，桑迪是一位虚拟化、理想化的人物，是一个非常重要的人物，他在《销售寓言(智者桑迪说故事)》中的角色是世界一流销售训练大师，同时也是一家国际企管咨询公司总裁。他为数十万名销售人员做过培训，成绩斐然。他以轻松的口吻阐述了他自己使用过、证实有效的一些方法。这些技巧和方法使“我”从一个业绩挂零的推销新手一跃而成为一名一流的销售高手，全行业的TopSales。我想这些技巧对“我”有用，对你应该会更有用。在这《销售寓言(智者桑迪说故事)》里，我们致力于使整个社会经济繁荣发达，使整个社会的销售人员的销售工作变得盎然有趣，并且卓有成效。
作者简介 天宇，“第三只眼看营销”丛书总策划畅销书：《一分钟说服》、《如何赢得顾客的心》、《人脉关系大赢家》的作者。学习型中国——世纪成功论坛策划！NIP终生学习和推广者，北京博思天宇文化公司总裁。
媒体推荐 书评
桑迪是一位虚拟化、理想化的人物。他在本书中的角色是一位世界一流销售训练大师！他告诉你如何轻松销售、乐在销售。推销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售专业中最重要的字就是“问”。所有优秀的销售人员都必须具备两个特征：第一是热爱销售，第二是尊重顾客。推销人员的发展没有尽头，尽头只存在于推销人员的心中。
目录 序言
第1章 心态决定一切
第2章 到有鱼的地方去钓鱼
第3章 顶尖销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望
第4章 顾客买的不是产品，而是你的服务精神和态度
第5章 你所销售的任何产品，首先自己要使用
第6章 把自己打扮成销售顾问的样子
第7章 要成为一名销售心理学家
第8章 要让马饮水，先让马吃盐
第9章 推销员应该是一个爱心天使
第10章 不推销产品，推销产品带给顾客的好处
第11章 世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己
第12章 世界上最动听的语言是赞美
第13章 电话是用来约访而不是来成交的
第14章 用事实说话，用感情推销
第15章 不推销产品，而要推销概念
第16章 顶尖的销售员首先是一名人脉关系专家
第17章 成交：销售的压轴好戏
第18章 顾客写的赞美函永远是最有用的推销工具
第19章 应该帮助顾客解决问题而不是制造问题
第20章 顶尖推销员永远不停止学习
第21章 推销中最重要的一个字是“问”
第22章 世上只有完美的团队，没有完美的个人
第23章 销售就是把话说出去，把钱收回来
第24章 好处要加起来说，价格要分开来说
第25章 打好销售太极拳
第26章 笑是最好的推销
第27章 打破恐惧的最好方法就是马上行动
第28章 把顾客的盖头揭开
第29章 销售人员需要懂一点行销学
第30章 销售即服务，服务即销售
第31章 柳暗花明又一村
后记
……
