水煮行销70招
基本信息·出版社：中国致公出版社 ·页码：293 页 ·出版日期：2004年01月 ·ISBN：7801792807 ·条形码：9787801792808 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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水煮行销70招 |
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水煮行销70招 |
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基本信息·出版社：中国致公出版社
·页码：293 页
·出版日期：2004年01月
·ISBN：7801792807
·条形码：9787801792808
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32
·正文语种：中文
内容简介 假如您是一位推销人员的话，在成功的道路上您需要加快速度了。推销已为您打好一定的基础，您要进步得更快，您就需要行销了。
行销是一对多的销售，是一种批发，是种管道。不会推销的人，自己会变瘦，不会行销的人，全家会变瘦。
《水煮行销70招》是一本可以迅速为您建立起自己的事业、帮助您建设财富管道的书，是一本让您不再辛苦开发顾客，一对一推销，而能大量吸引顾客向您购买的书。
目录 序言
第一章 顾客在哪里？选对顾客的策略
谁是你的潜在顾客？
如何透过“列名单”开发顾客？
如何透过“社团组织”开发顾客？
如何透过“家庭聚会”开发顾客？
什么是开发新客户的“MAN”策略？
什么是汤姆·霍普金斯式开发客户模式？
什么是“宾主两益”开发客户策略？
如何开发大客户？
如何建立一个客户推介系统？
第二章 顾客心里在想什么？分析顾客购买行为的艺术
如何分析顾客的购买动机？
如何分析顾客的购买行为？
如何分析顾客的购买层次？
如何分析顾客的购买个性？
如何分析顾客的需求？
什么“NEADS”寻求顾客需求公式？
顾客没有需求，如休行销？
如何确保开发到的顾客是合格的？
重要的是你的顾客转换率是多少
第三章 如何做好客户关系管理
什么是“倒金字塔式”服务？
如何进行和户关系危机管理？
什么是顾客服务的“知识工厂”？
是乞丐型行销还是伙伴型行销？
如何建立一套顾客信息系统？
如何建立一个“行销跟进系统”？
什么是“方格顾客分析法”？
第四章 什么是最棒的行销策略
什么是“定位”行销策略？
什么是“焦点”行销策略？
什么是“突破”行销策略？
什么是“第3只眼”行销策略？
什么是“网际网络”行销策略？
什么是“类别”行销策略？
什么是“资源”行销策略？
……
第五章 如何在竞争中脱颖而出
第六章 如何让顾客追着你购买
第七章 世界一流行销大师经典行销秘诀是什么
后记
……
