出口营销指南
基本信息·出版社：中国海关出版社 ·页码：206 页 ·出版日期：2009年05月 ·ISBN：7801656199/9787801656193 ·条形码：9787801656193 ·版本：第1版 · ...
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基本信息·出版社：中国海关出版社
·页码：206 页
·出版日期：2009年05月
·ISBN：7801656199/9787801656193
·条形码：9787801656193
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：电子商务系列丛书
内容简介 《出口营销指南》讲述了：做外贸，最重要的有两点：一是让国外客户知道你在哪里，二是你知道国外客户在哪里。这本书目标鲜明，就是要让读者精准地把握住这两个方面。首先，《出口营销指南》介绍了做推广的准备工作，即针对自己的产品，做简便有效的国际市场调查，了解产品的名称、成本、技术、价格、发展趋势、区域市场、潜在客户、竞争对手、宏观政策（特殊规定）等等。其次，《出口营销指南》详细阐述了如何运用网络、展会、拜访、客户推荐、邮件等常规及特殊的手段，展开全方位的产品推广，以及在此基础上，如何通过一些实用的方法技巧找到客户。最后，《出口营销指南》还为读者制订了分步骤、分项目类别的清晰的年度营销计划以供参考。
编辑推荐 《出口营销指南》文字全部是实战高手的原创，贴近实际，是新老业务员创新思路、开拓市场的实用指南。
目录 第一章 国际市场调查的内容及方法
一、国际市场调查的内容
二、国际市场调查的方法
第二章 必备的推广方式及技巧
一、网络推广
二、展会推广
三、其他推广方式
第三章 寻找目标客户的实用方法
一、用活搜索引擎找客户
二、使用828网站找客户
三、利用专业信息名录提供商找客户
四、通过黄页找客户
五、通过相关行业找客户
六、从期刊上找客户
七、通过相关组织找客户
八、从竞争对手处找客户
九、从行业协会网站上找客户
第四章 制订年度营销计划
一、年度营销计划的作用
二、年度营销计划的内容
三、制订年度营销计划的难点
……
序言 随着互联网的普及应用，电子商务正在逐步改变着传统的贸易方式，并代表着未来发展的方向。作为一种新型的贸易方式，电子商务不仅大大降低了交易成本，突破了时空限制，使交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。电子商务已成为企业增强竞争力的重要因素之一。
传统的贸易流程在互联网环境下具有了新的特点。信息成为企业重要的资源，企业对市场的快速反应成为新的竞争规则，速度成为企业赢得竞争的关键。在当前全球经济增长明显放缓，外部需求减少的形势下，利用电子商务的优势开拓国际市场，提高效率，加强企业内部管理，是广大中小型外贸企业提高企业核心竞争力的有效手段之一。
为了提高外贸从业人员的专业素质，加强电子商务的应用，更好地服务于中小型外贸企业，在商务部信息化司的指导下，焦点科技股份有限公司与海关出版社共同组织专家编写了电子商务培训教材。该系列教材分为外贸实务操作、出口营销、网上外贸、外贸技巧等四个部分，详细介绍了整个外贸业务流程、网上外贸的操作方法和技巧，具有较强的实用性。
希望广大外贸从业人员能够通过本系列教材，切实掌握网上外贸的操作方法和技巧，从中受益。
文摘 插图：
第一章 国际市场调查的内容及方法
不知道各位读者有没有考虑过：为什么我们做生意能赚钱？为什么买家要向我们买东西？对这个问题，我们肯定有很多答案。有的人会说我的产品价格便宜；有的人会说我的产品质量好……种种答案不一而足。
但是，大家有没有认真考虑过天下生意赚钱的根本原因是什么，或者说核心竞争力是什么？这个问题看起来很复杂，其实也不难，早就有人研究过了，还因此得到了诺贝尔经济学奖。2001年度诺贝尔经济学奖授予了三位美国经济学家：约瑟夫·斯蒂格利茨、乔治?阿克尔洛夫、迈克尔?斯彭斯，以表彰他们20世纪70年代在“使用不对称信息进行市场分析”领域所作出的重要贡献。传统经济学基本假设前提中，重要的一条就是“经济人”拥有完全信息。实际上人们早就知道，现实生活中市场主体不可能占有完全的市场信息，信息不对称必定导致信息拥有方为牟取自身更大的利益而使另一方的利益受到损害。这3位经济学家的研究方向是怎么减少信息不对称对社会经济的损害，这是比较高深的研究。而笔者要阐述的就是怎么利用信息不对称来做生意赚钱。
那么，怎么发现和利用有价值的信息，让信息为我们企业赢利服务呢？我们的目标就是要做到：人无我有，人有我全，人全我强。说自了就是我们要比别人（买方/同行/供应商）知道得多才行。毛主席说过，没有调查就没有发言权，要知道得多，首先就要进行国际市场调查。
中国有句老话——“知己知彼，百战不殆”，相信大家都很熟悉——这是个亘古不变的真理。笔者以前的领导曾经说过很令人受益的一句话——“做生意就是要做到圈子里去”。这个道理在各行各业都是适用的，也就是所谓的真正入了行了。这个过程有的人很快，有的人可能一辈子都做不进这个“圈子”。其实进圈子的目的主要有两个，第一，掌握/分享正确、关键的行业信息；第二，分享“圈子”里同行伙伴的能量。之后因为你知道这个行业哪个客户是最大的，哪个竞争对手是最厉害的，哪个产品最有前途，自己的企业将来会发展成什么样，在掌握了这些信息的前提下你基本可以做出正确的决策，分享同伴的能力来让你的决策得到实行。最需要掌握哪些信息呢？
一、国际市场调查的内容
（一）清楚你的出口产品（名称、成本、技术、价格、生产流程及规模、产品结构、产品的发展趋势和存在的问题等）
产品的名称是最基础的，不是我夸张，很多人刚入行的时候连产品名称都搞不
……
