出口营销实战(最新修订)
基本信息·出版社：中国海关出版社 ·页码：381 页 ·出版日期：2007年01月 ·ISBN：7801653068/9787801653062 ·条形码：9787801653062 ·版本：第2版 · ...
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基本信息·出版社：中国海关出版社
·页码：381 页
·出版日期：2007年01月
·ISBN：7801653068/9787801653062
·条形码：9787801653062
·版本：第2版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：海关版外贸系列图书
内容简介 《出口营销实战》(最新修订)拿出了“出口营销的60种准备”、“30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法”、“接触客户、克服客户价格异议的技巧”、“处理买家询盘策略”、“接待客户来访10部曲”等等有实效、可操作的实战经验，浅显通畅地告诉你应该如何获取订单。而且这些方法和技巧能给你出口营销思维的训练，你必将从中得到启发，学会自己思考，这会是一份比订单更重要的收获。
作者简介 黄泰山，1999年毕业于中国科技大学，获数学与经济管理双学士学位，安徽省优秀高校毕业生称号；5年的出口营销实践经验；1年的大陆与香港合资出口企业总经理管理经验；中国最年轻的执证市场总监之一；国际营销传播网创办人；擅长领域；竞争情报、网络营销、出口营销管理和营销培训；现任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席培训顾问，多家出口企业家顾问。
媒体推荐 ?
编辑推荐 《出口营销实战》(最新修订)详细讲述了网络营销、形象营销、展览营销、联盟营销中应采取的策略，便于负责出口推广的营销人员和企业的领导层迅速提高出口营销技能，拓展市场绩效。
我们相信，如果和你做同一块业务的外贸同行阅读了这《出口营销实战》(最新修订)，而你没有，不久的将来，你会发现，自己的业务领地越来越小了，而他的却越来越大了。
专业书评 ?
目录 序言
第1章 关于您的出口产品
1.明确出口产品
2.清楚产品名称
3.清楚产品的技术知识
4.清楚相关产品与行业名称
第2章 简易国际市场调查
1.什么是简易国际市场调查
2.购买现成的市场报告
3.查询全球贸易数据库
4.查询中国主要出口商和制造商
第3章 简易国际市场竞争分析
1.谁是我们的竞争者
2.简易竞争者分析
3.如何制定竞争策略
4.案例：如何利用互联做竞争调查
第4章 SWOT分析
1.什么是SWOT分析
2.怎样做SWOT分析
3.案例
第5章 出口前的营销准备工作
第6章 如何获取出口商机
第7章 30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法
第8章 区域市场研究与客户查找
第9章 海外买家简易评估方法
第10章 如何接触海外客户
第11章 如何获取客户信任
第12章 如何争取客户订单
第13章 如何管理买家询盘
第14章 如何接待客户来访
第15章 客户沟通策略
第16章 大客户营销
第17章 渠道管理
第18章 网络营销
第19章 形象营销
第20章 展览营销
第21章 联盟营销
第22章 出口营销在中国的发展趋势
第23章 附录
……
文摘 第3章 简易国际市场竞争分析
一般来说，无论您的企业生产的是全新产品、改良产品、还是成熟产品，您都面临着竞争问题。如果是全新产品，您要面临后来模仿者的竞争；如果是改良产品，则面临着老产品的竞争；如果是成熟产品，则面临着市场上其他公司产品的竞争，以及后来替代品的竞争。所以竞争在市场经济条件下难以避免，除非您所处的行业属于垄断行业。
有趣的是，市场营销的最高目标是让其他企业或者产品无法与自己竞争，或者说企业希望能够控制住这种竞争，让竞争变成一种利己的竞争。而要做到这一点的，只能靠知己知彼，即做好竞争分析和市场定位，避实就虚，扬长避短。
我们建议公司经营负责人或者市场部经理最好能亲自做竞争分析，并确定优先市场和重点市场。竞争分析、优先市场和重点市场的确定是关系到企业市场资源配置、优化的重大问题，而且有时竞争分析能帮您否定一些原来的错误决定，提醒您及时调整，找到正确的经营方向和重点产品，所以千万不可忽视。
如果您是企业的销售人员，财务人员或行政人员，您也一定要看看自己的企业是否做过竞争分析、是否在目前的领域有竞争力、是否为将来的竞争做好了未雨绸缪的准备。如果还没有，那么希望您能够提醒您公司的经营者。如果自己还能够在这方面做一些工作，请写成报告并提出自己的建议给您的经理或者老板，说不定您的老板会很赏识您，至少会对您有进一步认识。即使您的建议不是十分中肯，也至少提醒了老板要注意这方面的问题。
如何做竞争分析呢？特别是中小型出口企业，如何做一个管用而又不复杂的竞争分析报告？笔者认为就实际操作层面来讲，做一个完整的竞争分析是比较难的，特别是很多国外企业的信息不容易获得。由此，笔者提出简易国际市场竞争分析的概念，其内容包括：
谁是我们的竞争者？
简易竞争者分析？
如何制订竞争对策？
1 谁是我们的竞争对手
在上一章我们基本知道了与我们经营同种产品、同种业务的出口商和制造商。他们并不都是我们的竞争对手，有的甚至可以成为我们的合作伙伴。
如果我们是制造商，那些非制造商的出口商则基本上不算是我们的竞争对手，行业里面比较著名的、有实力的制造商才是我们的竞争对手。
那么怎么知道哪些是比我们更有实力的制造商？哪些是跟我们实力差不多的制造商？哪些暂时不对我们构成竞争，或者说虽然大家经营的是同种产品，但型号或者客户不一样？
根据中国海关数据，如果贵公司是国
……
