基本信息·出版社：山西经济出版社 ·页码：309 页 ·出版日期：2010年01月 ·ISBN：9787807672470 ·条形码：9787807672470 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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基本信息·出版社：山西经济出版社
·页码：309 页
·出版日期：2010年01月
·ISBN：9787807672470
·条形码：9787807672470
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：做单三部曲
·交替书名：征途之尔虞我诈
·外文书名：WIN THE ORDER
·图书品牌：北京磨铁文化
内容简介 《赢单》：军工企业“3亿元”的订单，引来几路人马争相竞夺：北京德科、高星中国、创新能源和华中科技CBD几大能源企业一齐加入搏弈，合作、拼杀、挤兑、收购……是两败俱伤，还是双生双赢？这是一场没有硝烟的战争，尔虞我诈，各出手段。身在战场前沿的销售，承受着完成任务的巨大压力，同时经历着职场政治的困扰，既是马前卒，又是炮灰，当然也可能是一战成名的勇士……本书精彩讲述最辉煌的商业战绩背后的殊死博弈，揭露外企内部不见血的利益搏杀。
作者简介 沈童，原名黄晓波，某广告公司老总。十年间，从基层工作做起，从事过技术员、市场营销经理、广告策划等诸多职业，具有丰富的销售和人力资源管理经验。
媒体推荐 商场利益法则：
“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要，最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”
职场真谛：
“职场就是一盘棋。你是执棋者，也是落子无悔的棋子儿，你的身份、位置、包括你应该要走的每一步，都只是留在你职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，职场的征途继续。”
赢单法则：
商场上没有敌人和朋友，利益的共享与争夺，决定谁是一时的朋友或敌人。
商战中没有死活的必要，交易的真谛就是相互妥协的过程。
做一个成功的商业掮客，美味的饵料是保证网里永远有鱼的关键。
商场中没有君子，大部分成功案例都来源于见不得光的精确筹谋。
擅长通沟的人，总是非常了解每一段沟壑，但是要不嫌脏臭。
可以拿来当枪使的未必是自己人，也可以是对手的人。
控制一个部门，倒不如控制一个人来得方便。这个人是枪，是炮，也是甲，更是盾，进能攻，退能守。
编辑推荐 《赢单》是继《做单》、《成交》之后，做单三部曲最值得期待的终结篇劲爆上市！
讲述商业世界中双生双赢的利益法则
真实诠释世界500强外企内部的生存秘密
“俗话说的好，敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。”
专业书评 三亿元的大单，所有人都在虎视眈眈。
可是它从来都不是一块香甜的蛋糕，任谁都可以咬上一口……
睿智果敢的赢单高手，上演惊心动魄的夺单大战！
商战中的近战手筋，整个市场的排兵布阵，如何像老狼一样冷酷地俯瞰全局，以及为了最后出击而进行的周密计算，都是本书的过瘾之处。
揭示商场中最见智慧的利益法则：“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要，最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”
外企内部的利益搏杀，职场能人告诉你生存真谛！
在利益至上的职场中，不论是中国员工还是海外高管，所有人为了各自的阵营和利益精心谋划着，阴谋和绞杀无处不在。他们以为自己操控了别人，可是他们自己又何尝不是这盘棋局中的棋子。
一语道破职场真谛：“职场就是一盘棋。你是执棋者，也是落子无悔的棋子儿，你的身份、位置、包括你应该要走的每一步，都只是留在你职场征途中的一个痕迹，终场时，烟花散尽，职场的征途继续。
目录 1. 1加1等于多少
2. 破釜沉舟，出征
3. 市场，比想象中难做
4. 相逢不如偶遇
5. 阴谋和阳谋
6. 几度交锋
7. 原来是3亿元的大单
8. 空城计
9. 终于见面了
10. 醉翁之意不在酒
11. 所有鱼儿，都已经进网
12. 雾里看花，谋定立项
13. 经纶的需求到底是什么
14. 大家都是老朋友
15. 经纶会议，潜流暗藏
16. 高估收益，低估风险
17. 市场广告申请
18. 当头炮，出头鸟
19. 保龄球交际
20. 两颗甜枣
21. 高层会晤
22. 出国考察中的名堂
23. 突出变故
24. 借花献佛
25. 美国十日
26. 前有虎，后有狼
27. 安插亲信，干预销售
28. 克莱尔的威胁
29. 出卖
30. 多事之秋
31. 经纶正式立项
32. 箭在弦上，蓄势而发
33. 当事情一切都顺利之后，什么都抵挡不住
34. 潜规则
35. 一个人的战斗
36. 天下怎么会有不透风的墙呢
37. 客户的暗示
38. 站队的问题
39. 换卒
40. 报价
41. 花开有季，该发生的，总会发生
42. 谁错了
43. 烟花散尽，征途继续
……
文摘 2.破釜沉舟，出征
锦程大厦28楼，高星（中国）总裁办公室。
总裁麦约翰蹙紧着眉头，站在硕大的落地玻璃前，极目远眺着窗外的风景。他的脸色十分阴沉，让整个办公室变得非常压抑。
坐在大班桌对面的方华东好像有些禁不住这样的气氛，轻轻咳嗽了一声，试探着问道：“老板，美国总部那边怎么说？”
“哼！”麦约翰冷哼了一声，没有说话。
方华东心里一冷，侧头看了一眼坐在自己身旁的金建军。
金建军的脸上带着一种似有似无的微笑，他没有方华东那么慌张，眼睛眯眯地，有着一种成竹在胸的态势。他在等，老板既然把他和方华东喊了过来，自然不只是为了给他们脸色看的。
办公室里沉寂了好长时间，麦约翰终于缓缓开口了：“我刚从美国回来，总部已经对能源计划作出了决定。”
说到这里，他转过身来，视线扫过两个属下。金建军和方华东不由一起坐直了身体。
“美国总部决定一次性注资200万美元，之后的投资，视我们在中国市场上的销售定额完成情况再作定论。”麦约翰有些疲惫地说道，“这已经是我能够争取得到的最大限度。”
说完这话，他缓步踱回自己的大班椅上坐下，神情十分委顿。
方华东看着他，心里不由有些酸楚，跟着麦约翰好多年，当初，看着他一点儿一点儿地把高星扎稳在中国，使公司一路成为高星在全球的第二大主力，那是多么的意气风发。可是这两年……特别是为了能源计划……哎！
金建军却没有方华东那么多的感慨，他一张口，打断了方华东的思绪，说道：“有总胜于无。要想取得总部的继续支持，一定要拿业绩来说话。”
“业绩？”方华东接口说道：“不好做啊！托马斯身兼着VP和MD的要职，一向都把销售部掐得紧紧的，恐怕不会让我们放开手脚吧！”
金建军不说话了，而一旁的麦约翰却有些恼怒地说道：“不成功，便成仁！就算被他掐着，就算是放不开手脚，我们也一定要完成销售定额！”
他那蓝汪汪的眼睛中突然精光大盛，恶狠狠地说道：“你们要清楚，如果销售定额完不成，别说你们，就是我……”
他停顿了一下，目光冷冷地盯着金建军和方华东，然后一字一句地把剩下的话，低声地吼了出来：“也、要、滚、蛋！”
高星（中国）的销售部在锦程大厦26楼B座，一整个楼层像“鸟笼子”一般分出了许多格段。程亚的位置也在其中，经过前后一周时间的三次面试，她成功地占据了这个“鸟笼子”中的一小格空间，成为高星（中国）能源销售部的一名Sales。
上班第一天，她领到了自己的办公设备、随
……
