销售管理
基本信息·页码：280 页 ·出版日期：2008年01月 ·ISBN：7560947530/9787560947532 ·条形码：9787560947532 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·丛书名：21世 ...
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基本信息·页码：280 页
·出版日期：2008年01月
·ISBN：7560947530/9787560947532
·条形码：9787560947532
·版本：第1版
·装帧：平装
·丛书名：21世纪高专营销立体化系列教材
内容简介 《销售管理》涵盖了销售战略与计划、销售法律与道德、销售技巧、关键客户管理、销售组织、销售人员管理等销售管理决策者的主要工作内容。书中每章章末提供了一些国内外企业销售管理方面的案例，并附有相关思考与练习题！ 《销售管理》具有以下较明显的特色：①本土化：增加了符合我国国情和企业实际背景的内容，大量采用我国本土企业经典案例。②可操作性：通过大量销售一线的实战案例和练习，帮助提高学习者运用理论分析和解决实际销售问题的能力：编写体例科学：每章开头都设有本章提要、引例，引导学生逐渐深入到课程内容中；每章中间穿插了具有学科知识背景的专题、案例及一些最新研究进展等．增加了可读性；每章结尾配有案例研讨、小结、关键概念、复习测试以及参考文献等，便于学生更好总结复习，并有助干读者拓展相关领域知识的学习。 《销售管理》可供高校或专科院校相关专业学生学习、参考，也可为专业人士提供借鉴和指导。
