从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长
基本信息·出版社：浙江人民出版社 ·页码：163 页 ·出版日期：2009年08月 ·ISBN：7213038087/9787213038082 ·条形码：9787213038082 ·版本：第1版 · ...
| 商家名称 |
信用等级 |
购买信息 |
订购本书 |
|
|
 |
从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长 |
 |
|
|
从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长 |
|
基本信息·出版社：浙江人民出版社
·页码：163 页
·出版日期：2009年08月
·ISBN：7213038087/9787213038082
·条形码：9787213038082
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：“上海淇澳零售研究中心兵器库”系列
内容简介 《从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长》讲述了：百丽近5年来，市场规模从9个亿做到179个亿；美特斯·邦威仅用了4年的时间，业绩从2个亿成长到44个亿；达芙妮连续10年的年营业额递增超过30％，年毛利额超过53％……为什么它们能够从无到有、从小到大？为什么它们能够业绩倍增?成功背后一定蕴藏着与常规做法不一样的奥秘！《从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长》从零售人身边每天听得最多、看得最多、大家最容易犯的错误、最感到困惑的事情入手；不求大而全，不求面面俱到，设法说清楚几个主要观点和方法即可；力求篇幅短小，语言简洁。让忙碌的零售人在最短的时间内掌握零售专卖的真功夫，真正学以致用。
作者简介 陈伟文，女士，1993年进入著名的零售品牌企业——达芙妮国际集团，从事零售事业。17年间，她历经达芙妮、耐克、阿迪达斯等著名品牌的实践，见证了零售企业在中国市场的兴起与发展过程，更深切地感受到中外企业在零售观念和方法等方面所存在的巨大差距。她通过自己不懈的实践、学习和钻研，不断摸索和创新适应于国内零售企业的经营和管理方法。 陈伟文女士的主要实践和研究方向为品牌零售企业的战略规划、营销规划与实践，连锁专卖系统的经营和管理、团队训练等。陈伟文女士在零售企业不断实践的同时，担任众多著名鞋服企业的高级顾问，经常受邀参加鞋服行业的高端讲座与论坛。2008年4月出版的《达芙妮模式——成功专卖》一书，更成为众多鞋服企业人手一本的零售业教材。 2007年，陈伟文女士在上海发起并成立“淇奥零售研究中心”，与众多高等院校、咨询顾问机构以及众多鞋服著名企业组成策略联盟。该联盟集合行业的有志之士，立志将最实用、最成功的零售理论和方法无私地介绍给企业，为中国零售行业培养和输送各类优秀人才，为提升中国零售行业的整体竞争力尽其所能。
编辑推荐 《从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长》：
比小说更精彩的零售专卖经，首度公开品牌专卖店成功的操作方法，任何教科书和课堂卜都找不到的陈氏“独门实战秘籍”。零售企业39位总经理共同推荐，众多鞋服优秀企业的指定必读书。
5大品牌案例：百丽、美特斯·邦威、达芙妮、耐克、阿迪达斯
5套方法：开店、进货、定价、促销、做品牌
目录 精彩选读
推荐序
一本迟到的好书
自序
像百丽那样疯狂成长
第一篇 张老汉卖报
一无所有的张老汉
“客流”等于“钱流”
临门一脚分高低
想钓大鱼，得准备“鱼饵”
做品牌，能为张老汉带来什么？
故事梗概与要点提示
第二篇 白灵和品牌专卖店
白灵的故事
我们该怎么办？
品牌是“隐形的现金制造机”
耐克卖的不是运动鞋
专卖店开店：不能公开的“秘方”
专卖店进货：只要利润，不要库存
专卖店促销：打造你的“兵器库”，
专卖店经营：“5＋5=10，5×5＝25”
连锁专卖成功的本质：“88＝1”
附 零售店铺经营评定表
写在结尾 感悟0.1＞0
……
序言 作为陈伟文老师的好友，有幸在第一时间拜读书稿。读毕全书，我掩卷沉思、感慨万千：既感叹于作者在零售领域睿智的见解和独到的方法，又感叹于领先企业不同寻常的成功之道，更感叹于众多零售企业困惑与彷徨中迷失方向的苦苦挣扎。我想：如果是在l0年前就有这本书，如果零售企业在l0年前就能领悟书中的精髓要义，如果零售商能在10年前就掌握了书中所说的本质和方法，那么，何至于徘徊这么长时间而走不出低谷呢！所以我说，对于从事零售的企业和个人而言，陈老师的这本著作来得恰逢其时！
文摘 插图：
第一篇 张老汉卖报
想钓大鱼，得准备“鱼饵”
虽然干得很辛苦，可看着报纸销量不断上升，张老汉觉得特充实！晚上回家一算账，他发现：卖一本杂志的利润居然等于卖好几十份报纸的利润。因此，老汉又悟出了一个道理：东西不怕贵，关键是要找对目标顾客；东西越贵，越能吸引高端顾客；东西越贵，客单价越高，利润越丰厚！
为了继续提高杂志的销量，张老汉开始尝试着做一些促销活动。比如，买一本杂志送一份《晨报》，等等。张老汉的女儿利用周末在肯德基打工，经常带回来好多肯德基的优惠券、折价券什么的。没想到，这成了老汉促销的有力武器！“买就送”，“买一送一”，老汉的吆喝声特响亮、特自信。嘿嘿，还别说，这个促销活动还真的见效了。慢慢地，很多乘客都只到他这儿买报纸和杂志了。
因为卖杂志，他还结识了一批消费实力强的老顾客。老汉抓住机会，添了一部手机。他派发名片给自己的老顾客，特别为他们提供预留报纸和杂志等服务。
