基本信息·出版社：中国农业出版社 ·页码：327 页 ·出版日期：2006年01月 ·ISBN：7109102564 ·条形码：9787109102569 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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营销即革命 |
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营销即革命 |
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基本信息·出版社：中国农业出版社
·页码：327 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7109102564
·条形码：9787109102569
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：中国营销与策划精英论坛
内容简介 《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。
作者简介 李政权，资深营销.管理专家，分销渠道策略及弱势品牌营销专家。精确制导营销顾问公司总经理，前进纵队首席策略长官。兼任：中国商业联合会零售供贷商专业委员会的专家顾问组成员及其《中国零售供货行业经营行为规范》的参与制定者；中美国际工商管理学院等院校的特聘教授；多家职业资格认证机构及培训机构的特聘讲师；多家企业及智业机构的营销及战略管理顾问；多家营销、管理类媒体的专家顾问团成员。
他拥有超过10年营销及中高阶管理实战经历，其创导的实效营销工具A-MCR营销全沟通体系及政权分销商选择系数、政权分销商考评系数等系列营销管理模型，受到了众多企业的广泛运用与推广。
其中的A-MCR营销全沟通，在国内的房地产、家电、药品保健品、食品、酒水等诸多领域广受推崇，已经和正在帮助四川长虹、广东邮政等企业获得成功，并在上海、安徽、河南等地催生出了肩扛A-MCR大旗的全沟通流派，日渐成为中国营销界带有上本土特色的营销方法论的主流
编辑推荐 打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经！《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀著作，是中国营销与策划精英原创作品的展现舞台，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。本书是系列之一，“营销即革命”，本书作者根据实战经验，分营销体系、营销策略、渠道、管理、案例研究、麻辣营销、房地产营销、创业忠告等篇章对市场营销作了深入的讲解。
目录 前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
营销体系篇 革新营销体系构筑市场竞争力
重构你的营销体系
A－MCR铺出丝宝“丝绸路”
A－MCR打造地产营销新境界
营销策略篇 怎样创造市场需求
……
文摘 书摘
“提高自然销量”，单就这六个字而言，就能让我们感受到去实现它的
难度。毕竟，我们置身的是竞争充分的买方市场。在这样的市场里，消费者
渐趋理智和成熟；时刻都在妄想吃掉自己的对手们，都在以广告、促销等营
销手段轮番轰炸与抢夺着宝贵的消费者资源。假如自己真的在市场推广中吝
啬到“一毛不拔”，衣食父母们又怎能认识到、接触到自己?
在这样的市场环境里，谈实现销售预期和提高自然销量真的是难啊!相
信，每一家有所竞争和参与竞争的企业都想过这样的问题。但，想归想，除
了那些缺金少银的企业无力进行营销折腾、被迫窝囊之外，其他的企业敢不
敢这样做，又是另外一回事。因为，在目前的市场环境里和竞争态势下，对
许多企业而言，在广告、促销等方面，花大力气去进行攻城掠地才是赢取顾
客资源，实现自己赢利目的的出路；藏在竞争的背后，去努力稳定和提高自
然销量反而变成了冒险。在20世纪90年代中期，健力宝有一年就曾进行过这
样的冒险。年终盘点的时候，健力宝为之付出了惨重的代价——相对上个年
度，销售额几乎下降了50％。
对中国民族饮料业的中流砥柱——深具品牌价值与知名度的健力宝来说
尚且下场如此，自己敢这样做吗?确实，从那一年过后，健力宝哪怕财政再
吃紧，也不敢再抛下广告、促销等拓市、守市的营销道具。尽管如此，健力
宝仍然每况愈下，在2002年的年初更“改嫁”给了浙江国投。当然，这已经
是题外话了。
不管怎样讲，由于企业追逐最大化赢利的禀性，不论其身家大小，肯定
都日夜地冥思苦想过如何提高自然销量的问题。可实现自然销量的预期和提
高自然销量就真的那么难吗?到底又怎样才能实现提高自然销量的预期目的
呢?其中又是否有一些基本的法则可资借鉴与参照呢?但愿笔者此文能为为之
苦恼的企业带来一些启发和帮助。
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