成败巨人:一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的案例

2010-01-31

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成败巨人:一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的案例

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基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：283 页
·出版日期：2006年01月
·ISBN：7802073782
·条形码：9787802073784
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 　　从一无所有到亿万富翁，从亿万富翁到一无所有，再从一无所有到亿万富翁，一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的案例。本书是12000万创业者、营销人、经理人和老板必读之书；是100万家企业员工培训和大学MBA课堂首选教材。深刻揭示了史玉柱两次快速发迹的真正秘诀和巨人突然倒下的根本原因，全面揭露了史玉柱东山再起的真相和脑白金的战略与策略，详细披露了入主ST国货、与四通合作的内幕，揭开了中国第一代民营企业整体衰落的命运之迷。

　　史玉柱和他领导的企业是迄今为止唯一经历了“大起大落又大起”这样一个完整过程的著名企业和企业家，是中国企业活的标本，即使在世界经济的历史长河中也不多见，对它的解剖理应成为中国乃至世界各国MBA课堂上的经典教案，成为一切创业者、成功者、失败者、研究者、学习者、关心者、历史记录者们探索的对象，成为一笔宝贵的社会财富。史玉柱在干什么？巨人会走向哪里?与四通的合作有何内幕?这都是我们读者所关心的。
　　作者何学林一直关注史玉柱及其企业的发展，把握了史玉柱及巨人集团的第一手材料，多年潜心研究，写就本书。何学林还对史玉柱的企业发展有过相当准确的预测。本书深刻揭示了史玉柱两次快速发迹的真正秘诀和巨人突然倒下的根本原因，全面揭露了史玉柱东山再起的真相和脑白金的战略与策略，详细披露了入主ST国货、与四通合作的内幕，揭开了中国第一代民营企业整体衰落的命运之迷。
作者简介 何学林，经济学者、财经作家、著名策划专家。1992年中国人民大学经济学硕士毕业。曾先后任职于国家部委机关、国有跨国公司、大型财团及房地产集团等，从事资本资产运作、企业收购与兼并、股份制改造和上市等工作。现任何学林大策划机构总策划师，从事企业发展战略、市场营销、管理咨询等方面的策划工作。已出版《西方社会主义经济学》、《十年一剑》、《世界寻梦圆大策划》和《战略决定成败》等专著，发表各类文章200多篇。
何学林1992年起从事策划工作，拥有“中国十大营销策划专家”之称。深厚的理论功底、丰富的实践经验、企业运作经验和策划经验，使他在中国策划界独树一帜，独创整体大策划品牌，创造了一系列大手笔策划，其中“全球人脑大联网大策划”、“世界婚礼文化名城”、“世界寻梦圆”、“奥运圆梦圆”、“史玉柱东山再起”等，在业界引起强烈反响。
媒体推荐 书评
巨人集团在企业文化方面存在很多问题，“我们要做东方巨人”这样的
口号太虚。要想重建必须要提一些实用的口号，不要搞空洞的。
—— 联想控股有限公司总裁柳传志
“我们要与巨人同行”。我们做人与做事的原则比较相同，不推辞应该
承担的责任，我很欣赏史玉柱对员工说过的话： “从现在起，你自己要忘
记你是四通的，还是巨人的。”
——四通控股集团总裁段永基
史玉柱及其领导的企业是迄今为止中国唯一经历了“大起大落又大起”
这样一个完整过程的著名企业家和著名企业。这是一个永远值得中国企业界
和经济界高度关注和认真研读的经典案例。作为企业家、经济学者、见证者
的何学林是这一案例最理想的诠释者。
——北京建龙国基投资有限公司执行总裁曹毅
我是一个著名的失败者。现在回过头来想想，我觉得我人生中最宝贵的
财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。段永基有句话说得特别好
，他说成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
——四通控股集团CEO 史玉柱
中国企业首先应当发展壮大起来，难道仅仅因为看见一个巨人摔了一跤
，我们就拒绝长大?
——海尔集团董事长张瑞敏
编辑推荐 　　从一无所有到亿万富翁，从亿万富翁到一无所有，再从一无所有到亿万富翁，一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的案例。本书是12000万创业者、营销人、经理人和老板必读之书；是100万家企业员工培训和大学MBA课堂首选教材。深刻揭示了史玉柱两次快速发迹的真正秘诀和巨人突然倒下的根本原因，全面揭露了史玉柱东山再起的真相和脑白金的战略与策略，详细披露了入主ST国货、与四通合作的内幕，揭开了中国第一代民营企业整体衰落的命运之迷。

　　史玉柱和他领导的企业是迄今为止唯一经历了“大起大落又大起”这样一个完整过程的著名企业和企业家，是中国企业活的标本，即使在世界经济的历史长河中也不多见，对它的解剖理应成为中国乃至世界各国MBA课堂上的经典教案，成为一切创业者、成功者、失败者、研究者、学习者、关心者、历史记录者们探索的对象，成为一笔宝贵的社会财富。史玉柱在干什么？巨人会走向哪里?与四通的合作有何内幕?这都是我们读者所关心的。
　　作者何学林一直关注史玉柱及其企业的发展，把握了史玉柱及巨人集团的第一手材料，多年潜心研究，写就本书。何学林还对史玉柱的企业发展有过相当准确的预测。本书深刻揭示了史玉柱两次快速发迹的真正秘诀和巨人突然倒下的根本原因，全面揭露了史玉柱东山再起的真相和脑白金的战略与策略，详细披露了入主ST国货、与四通合作的内幕，揭开了中国第一代民营企业整体衰落的命运之迷。
目录
序章站在巨人的肩膀上
——由巨人看到更多
《中国经营报》揭开中国企业兴衰成败命运之谜
《经济导报》何学林：鲜花往往就插在牛粪上
《重早报》史玉柱东山再起大起底
《重庆晨报》第三只眼睛看“巨人”
……
文摘书摘
“百亿计划"与“三级火箭”
1995年2月6日，在珠海巨人集团总部会议室里，巨人“大将’’咸集，
史玉柱端坐帅位，他严肃而豪情万丈地宣布：从1995年起，巨人正式开始实
施“百亿计划”，实现从大型企业向巨型企业的腾飞。
接着，史玉柱将“百亿计划”的总体方案和盘托出：在产业多元化的同
时实行产品多元化，以产品多元化推进企业规模化，巨人将全面进入保健品
、医药、电脑三大领域，推出三大系列产品，一起投入市场。三大系列产品
的总体运作思路是：用电脑树立品牌和高科技企业的形象，用保健品快速获
利，将医药作为远期发展目标。1995年完成10+4L，1996年完成50个亿，到1
997年全面实现企业的百亿产值。

“百亿计划”最早提出于1993年，当时计划从1994年起开始实施，到2000年
使巨人集团的资产超过一百亿元。1995年正式实施“百亿计划”，虽然开始
的时间比原计划晚了一年，但实现目标的时间却又被提前了3年，即要在199
5～1997年的3年内实现，一年一大步，所以“百亿计划’’又被称为“三级
火箭”。
史玉柱正式提出了他早已“深思熟虑”的“三级火箭”理论，对“百亿
计划”的战略部署进行了具体的阐释：
第一级“火箭”，1995年，以脑黄金做市场导人尝试，积累经验．锻炼
队伍．提高品牌知名度，确立巨人在保健品行业的实力地位，为系列产品的
品牌延伸和市场规模的扩大创造条件。
第二级“火箭”，1996年，迅速扩大规模，包括产品规模和营销规模。
保健品要达到100多个事业部，市场终端柜台将是琳琅满目的巨人产品专柜
．消费者有胃病可以选择“巨人养胃”，家里有厌食的儿童可以购买“巨人
吃饭香”，给老人可以送“巨人银杏”……实行兵团作战，某一个品种不行
，另一个产品会产生市场；此市场滞销，彼市场会成长。除电脑软件依靠内
部开发外，其他项目一律通过广告向社会公开征集。
第三级“火箭”，1997年，这是“百亿计划”中最灿烂的图景：①完整
地建设巨人“没有工厂的实业，没有店铺的商业”；②扩大进入两大革命性
的经营领域——传销和连锁店；③进入资源领域——房地产、旅游、土地成
片开发等等。
然后．史玉柱胸有成竹地拿出了用“三级火箭”实现“百亿计划”的“
三套牌”，详细地算了“三本账”：
第一套牌是品牌，即无形
……

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