基本信息·出版社：电子工业出版社 ·页码：153 页 ·出版日期：2009年04月 ·ISBN：7121068257/9787121068256 ·条形码：9787121068256 ·版本：第1版 · ...
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销售文案写作技巧 |
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基本信息·出版社：电子工业出版社
·页码：153 页
·出版日期：2009年04月
·ISBN：7121068257/9787121068256
·条形码：9787121068256
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·外文书名：Write to Sell
内容简介 《销售文案写作技巧》是一本针对销售文案写作的简洁明晰、启发性强的实用性手册，其目标读者是那些需要进行销售文案(如信件、小册子、电子邮件、方案、投标文件、宣传口号、广告、网站等)写作的任何人。如何利用销售文案向别人推销商品？成功的销售文案写作又是什么样子的？阅读《销售文案写作技巧》，你将学到：
·快速写出优秀销售文案的各项技能；
·赢得读者注意、尊重和信任的好方法；
·把销售技能转化成销售文案写作技能的技巧；
·改进文案可读性的简单技巧；
·设计和版面布局对销售文案的影响。
作者简介 安迪·马斯林(Andy Maslen)曾在信息行业工作过20余年，他经营着太阳鱼(Sunfish)代理公司，该公司的合作伙伴有The EconomistGroup、Pricewaterhouse Coopers、Euromoney、News International公司等。
编辑推荐 《销售文案写作技巧》是由电子工业出版社出版的。
掌握销售文案写作技巧，赢得更多客户和机会。
目录 说明
前言
致谢
第1部分 勿以自我为中心
第1章 大多数人都错在哪里
第2章 对人性的几点思考
第3章 了解读者
第4章 关于商务人士
第5章 正面词与特征词
第2部分 没有计划意味着什么
第6章 你想要表达什么
第7章 设定目标
第8章 制定完美计划的简明有效的口诀
第9章 理解你真正要销售的产品
第10章 销售文案常见的致命的错误结构
第3部分 销售写作实用技巧
第11章 真正奏效的销售文案写作方法
第12章 销售写作的不良习惯
第4部分 开始写作
第13章 简单技巧与几个魔力词
第14章 为什么销售方案要清脆爽快
第15章 良好的写作风格
第16章 语气
第17章 标点符号是销售文案写作的工具之一
第5部分 精心修饰文案，给人鲜明的印象
第18章 文案编辑
第19章 校对
第20章 版面设计
第21章 版面设计能帮你做什么
第6部分 现在该做些什么
第22章 实践指导
第23章 如何为外聘销售文案写作人员提供纲要
第24章 最后的话
……
序言 想想每次用手指敲击键盘时的情形吧。信件、报告、方案、广告宣传以及营销材料、电子邮件……数不胜数。如果你写得好，那么，你就比其他人更可能获得成功。
作为一名职业广告撰写人和写作教练，我有机会看到大量的销售文章，其中的许多作品充其量只能算做平庸之作。考虑到这些，为提高销售作者的写作技能，我着手写了这本简单实用的指导书。
本书特色是：
·帮助你更快、更好地完成销售写作。
·鼓励你遵循正确的方法写作，并从中得到乐趣——写作也是很有趣的。
·与你一起分享我在过去二十年中学到的一些专业技能。
·你会发现写出优秀的作品并不像你想象的那样困难（虽然这需要实践）。
·为你提供改善销售写作的技巧和技术。
总之，我的目标就是帮助你通过书面文字达到自己的目标！
我知道你很忙，因此，本书很简短，但请不要被它的篇幅所误导。
文摘 第1部分勿以自我为中心
第1章大多数人都错在哪里
如果说本书是在讲述某个单一事件的话，那么这件事情不是你的产品，不是你的公司，也不是你当前的特卖或促销，而是在讲述如何理解你的读者。
在我的撰稿生涯中，我很早就知道：真正有价值的人只有读者。你怎么想并不重要，你的老板怎么想也不重要，读者怎么想或有什么感受才是至关重要的，也就是说，有些事情你开始可能不太习惯但你却不得不做，你不得不写些自己不愿意写可是读者却喜欢看的东西。
很多男士仍然相信热线聊天是开启女士心扉的钥匙，但是这种早有预谋的招数却经常失败，为什么？因为他们没有顾及对方的感受——他们彻头彻尾地在讲述他们自己。
与此类似，许多销售文案写作也犯了这样的错误。如果撰稿人编写了一份详细的销售计划——甚至比本书第2部分要求的还要详细，计划中通常会包含一系列作者希望实施的要点，作者以为别人可以接受这些信息，就一相情愿地采取这种写作方式。实际上，这份计划几乎没有顾及读者，忽视了读者的需求、期待与愿望。
然而，当我们没有顾及读者时，结果有可能会不尽如人意。我们做的所有事情就是讲述自己，想想在聚会时我们这样做的后果，你就明白会发生什么事情了。
为什么你必须更加努力地工作
你必须为你的读者写东西，不是为自己，不是为老板，也不是为同事，原因很简单：这关系他们是否愿为你写的东西付出实际行动。
想象一下，你的读者坐在办公桌前或在起居室里，这时邮件来了，读者翻了翻，然后坐回椅子上，把账单放在一边，现在读者面前就剩下三封邮件：
·一封来自澳大利亚的信——是老朋友莉迪亚写的，上面有她手写的地址。
·《今日园艺》（GardeningToday）月刊，附有一小袋免费试用的骨粉肥。
·你的销售广告邮件。
你的销售广告是唯一读者不计划理会的东西，读者没有为它付过钱，不想得到它，也不关心它是谁写的。
当读者为读物有所投入（感情投入或者金钱付出）时，他们就会去阅读。无论文章中的词语写得多么糟糕、语法多么混乱、标点符号多么散漫、语调多么乏味，或者存在任何其他问题，他们都会阅读。相反，如果读者没有投入，他们就会对你的文章视而不见。
唯一能够抓住读者的注意力并且让他们记住的是与读者的兴趣、关注点、生活密切相关的信息，是用流畅简洁的语言描述的信息——让读者只注意到其内容，而不必为你的文笔分神。
写作工具箱：传播WIFM
当你坐下来想写点什么的时候，无论你
……
