基本信息·出版社：中华工商联合出版社 ·页码：207 页 ·出版日期：2010年01月 ·ISBN：7802492025/9787802492028 ·条形码：9787802492028 ·版本：第1 ...
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铁规则:力拓“间谍门”背后的经济战争 |
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铁规则:力拓“间谍门”背后的经济战争 |
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基本信息·出版社：中华工商联合出版社
·页码：207 页
·出版日期：2010年01月
·ISBN：7802492025/9787802492028
·条形码：9787802492028
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《铁规则》内容简介：为何我国对外商贸谈判总是陷于被动？为何中国在铁矿石谈判中总是铩中总是铩羽而归？为何日韩钢企接受铁矿石涨价，而不与中国钢企同仇敌忾？力拓“间谍门”的背后究竟隐藏着什么？《证券市场周刊》深度调查记者对事件展追踪，真相逐渐浮出水面。
作者简介 尹锋，《证券市场周刊》深度调查部记者，长期关注中国资本市场发展，著有《黄光裕真相——欲望驱逐下的首富困境》一书。
樊婷，《证券市场周刊》记者。
栗新宏，《证券市场周刊》专题部主任。
媒体推荐 “每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。”这是安德鲁?卡内基的传记作者W?克拉斯对卡内基时代的描述。而当中国崛起时，钢铁还是这个国家的秘密，《铁规则》抓住了力拓“间谍门”事件的机遇，将钢铁业的博弈描绘于纸上，应能满足对此存了好奇心的读者所需。
——财经作家、上海交通大学EMBA课程教授、蓝狮子财经图书出版人 吴晓波
中国钢铁业是一个巨人，但却是一个渺小的巨人。他是篮球场上最高的中锋，但对方的组织后卫都能在他头上扣篮。他在国际谈判桌上捉襟见肘，但内讧起来却刺刀见红。这些成长的烦恼不但困扰着钢铁行业，也困扰着每一个关心国运的民众。这本书，也许能为你打开这诸多的悬疑。
——中央电视台著名财经评论员 王志安
中国的老百姓喜欢看“阴谋”，但是由于对阴谋关注过多，所以往往看不到阴谋之外的阳谋。可喜的是，《铁规则》这本书给我们提供了一个独特而生动的视角。
——中国社会科学院日本经济学会理事 白益民
编辑推荐 《铁规则》：畅销书《黄光裕真相》作者最新力作。财经作家吴晓波、央视财经评论员王志安联袂推荐。每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。《德隆内幕》作者李德林、《三井帝国在行动》作者白益民作序。
目录 序言
疯狂的石头
决定国际资本战争的铁规则
商战中的阴谋与阳谋
第一章 力拓“间谍门”
窃听风云
方复明案：“胡士泰案”前传
铁矿石谈判，日本的狼群战术
日韩联手，宝钢人瓮
中国钢铁业没有马其诺防线
收购未遂，重创中铝
日本经验，他山之石
民资钢企：中国新势力
第二章 五年谈判路
2006年以前
“涨”起千层浪
国产矿成为配角
力量渐变
“全球最大的吸铁石”
首战失利
必和必拓重燃战火
“日本阴谋论”
必和必拓“弯腰”
2006—2007年
首席谈判者上场
“中国价格”终于出现
2008年
预热2008年谈判
历史重演
谈判机制被打破
钢铁乱局
经济危机来了
2009年
矿业巨头手中的砝码轻了
中钢协上场
乱战
第三章 寻租游戏
两大阵营
中小钢企倒戈背后
利益集团寻租
国企改制
宝钢：兼并＋扩产
河北钢铁集团：舢板焊大船
第四章 民企之殇
悲情德龙
杜双华的战役
民消国长
第五章 海外并购
傲慢与偏见
单打独斗难成气候
民营企业可成典范
“软实力”缺失，阿喀琉斯之踵
猎杀，国际投行精准布局
第六章 烫手的“石头”——铁矿石财富链
三大巨头创富志
澳大利亚首富沉浮
海运兴衰
嘉鑫神话与钢铁公主
后记
附录
……
序言 澳大利亚人在中国的秘密天下皆知，一切都是为了那些坚硬的石头。澳大利亚力拓，一个令澳大利亚人为之癫狂的钢铁传奇。那个雷雨交加的下午，农场主汉库克跟他的第二任妻子乘着飞机，在红色的峡谷之间，发现了铁锈红。在一次又一次被政客拒绝之后，汉库克贿赂议员们，终于取得了矿区的独家特许开采权。当一个个嘲笑而又愤怒的电话让汉库克这个乡巴佬滚蛋的时候，力拓的老板杜坎爵士在澳大利亚人的鲜花和掌声中笑眯眯地向汉库克走来。
当美国人向中国志愿军伸出谈判的橄榄枝的时候，上甘岭战役还在白刃肉搏中惨烈地进行，美国人不得不谈判了，当他们的钢铁炮弹轰炸志愿军将士的血肉之躯的时候，美国明尼苏达州美沙比山脉高品位铁矿枯竭了，美国人没有继续较量的资本了。这一年，跟随美国人到朝鲜半岛撒野的欧洲人也不得不放弃自己的尊严，结盟“欧洲钢铁共同体”。英国人听到澳大利亚人的消息，觉得这简直就是天方夜谭。杜坎步人西澳汉库克铁‘矿石开采特许矿区霍布高地以后，却立即陷入了无尽的疯狂。
汉库克可以舒舒服服地与小女儿吉娜玩过家家游戏，不需要自己去全球销售自己发现的铁矿石，杜坎爵士会做好这一切，汉库克只要按照合同的约定提取销售收入的2.5 ％就好了。此时，唯一入侵过澳大利亚的亚洲复兴国家日本人厚颜无耻地跟人家称兄道弟，希望能够分一杯羹，以弥补日本钢铁的短板。
姑且不论澳大利亚人是记仇还是仇富，日本人最后被赶出来了。改革开放之后，中国的钢铁需求日益高涨。澳大利亚人将眼睛瞄向了中国市场，当市场的算盘珠子计算着钢铁厂利润的时候，中国人开始懵懵懂懂地明白了，原来可以跟着日本人、韩国人他们一起参与铁矿石谈判，这样可以买到更便宜的铁矿石。谈判是什么？那就是双方的供需博弈。中国的钢铁厂从此开始踏上了漫长的博弈之路。责备、抱怨、谩骂之声开始不绝于耳，手握铁矿石的力拓、必和必拓摆着一副傲慢的姿态，中国人有些看不惯洋人的傲慢。一开始寄希望于日本跟韩国这两个同处亚洲的铁矿石需求者，可是谈着谈着，中国人就发现不对劲了，日本人也是铁矿的股东，谈判价格下不来跟股权有很大关系。
日本人算计了中国？晚清末年，张之洞情绪高涨要创办汉阳铁厂，可是铁矿石是个麻烦问题，于是就聘请德国人作为矿石勘探师，在祖国的大江南北到处找铁矿石。当德国人把报告递交到张之洞手上的时候，清政府的总理衙门就已经转发了一份德国皇帝的公函，要求张之洞跟德国人联合开矿。张之洞还没有来得及拒绝德国人，日本人就来了。日本人来得更直接，清政府不是还有大笔的赔款没有着落吗？日本人贷款给清政府，然后用铁矿石抵贷款。
文摘 第一章力拓“间谍门”
窃听风云
2009年7月5日，上海天气有点闷热，淮海中路300号香港新世界大厦51层，力拓（RioTinto）中国上海办事处内。与往常一样，这个世界第三大铁矿石公司大门紧闭，里面的工作人员正安静地做着自己的事，时而有些人员出入，在前台接待小姐看来都是稀松平常的事。
下午，几名不速之客来到力拓，要求见办事处负责人胡士泰。按照正常的流程，胡士泰作为力拓中国区业务经理，不是谁想见就能见到的，必须要预约。前台小姐以惯有的不冷不热的腔调问来人是否有预约，不速之客没有接话，只是摸索着口袋，掏出一个《侦查证》，前台小姐见到证件黑色封面上的警徽，眼里掠过一丝惊慌，她已知道这几个人的来头，战战兢兢地拿起电话打给胡士泰。
见到胡士泰，几名侦查员出示证件亮明身份后，告之因其涉嫌侵犯中国国家机密，上海市有关部门正式拘捕他，胡士泰没有反抗。
侦查人员随即控制胡士泰，并将他的办公电脑和办公室里的其他资料装箱带走。同时，将正在办公的力拓工作人员刘才魁、王勇、葛民强等三人控制起来。
在其他力拓员工惊愕的表情中，4名嫌疑人被带离力拓办公室，乘电梯直奔停车场，侦查人员将疑犯塞入汽车后，绝尘而去。
就在胡士泰被抓捕的同时，山东省相关部门的侦查人员也在紧急行动，他们的目标是山东莱钢国际贸易公司航运负责人王洪九（科级干部）。
王洪九，三十多岁，大学毕业后就进入莱钢国际贸易公司海运部工作至今。王洪九平时的业务只是负责调度船队。他对铁矿石运输市场很了解，并且与各个港口关系很好，也从事过铁矿石进出口工作，他的工作任务主要就是与国际矿商打交道。
7月7日，首钢国际贸易工程公司（中首国际）总经理助理、矿业进出口公司总经理谭以新像往常一样去单位正常上班，但让他意想不到的是，这次等待他的不是员工敬畏的问候，而是警车。为了抓捕谭以新，北京出动了五六辆警车。
谭以新，四十多岁，首钢国际贸易工程公司总经理助理、矿业进出口公司总经理，毕业于清华大学，获得硕士学位和商务师职称。2004年，中国首钢国际曾举行过一次领导岗位公开竞聘，谭以新通过竞聘就任投资部部长。
到这时，抓捕胡士泰、王洪九、谭以新等人的消息开始在钢铁业内传开，但是没有确切的消息说明，为什么要抓他们，大家都在猜测，有可能是与铁矿石谈判有关。貌似零散的抓捕动作，实则是一个非常严密的行动，国家有可能酝酿更大的计划。
7月9日，上海市有关部门通告：2009年以
……
后记 写作本书，从表面上看，是就铁矿石写铁矿石，但从根本上说，是探讨国有企业的体制改革。2003年以来，我们的铁矿石谈判屡屡失败似乎是市场的原因，但事实却是：现行的某些体制限制了我们以灵活的市场手段来应对国际竞争。国有体制的内核是以行政手段运作市场，而这恰恰背离市场经济的竞争原则；同时，国有钢铁企业与民营钢铁企业的不平等竞争，使得整个钢铁行业的发展受到了阻碍。
因此说体制问题是造成中国目前铁矿石市场混乱的根本因素。现在需要探讨的，不是限制民营钢企发展，或是减少铁矿石进口资质的问题，而是要从根本上打破笼罩在中国钢铁行业头上的“二元经济体制”，让所有的市场主体公平竞争，让市场去决定淘汰谁。
中国改革开放三十年，计划经济体制正向市场经济转型，作为计划经济时代主体的国有企业也在寻求着改变和新的出路。
