基本信息·出版社：长江文艺出版社 ·页码：200 页 ·出版日期：2006年04月 ·ISBN：7535432700 ·条形码：9787535432704 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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超越三星的战略 |
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超越三星的战略 |
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基本信息·出版社：长江文艺出版社
·页码：200 页
·出版日期：2006年04月
·ISBN：7535432700
·条形码：9787535432704
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 市场之所以富有戏剧性，就是因为人人都觉得处于绝对劣势的品牌却能打破常识，战胜了处于绝对优势的品牌。这就是市场的妙趣所在。在韩国，最强的品牌是什么？当然是三星。三星非常之强，非常之广，三星在韩国拥有巨大的威力。所以普通品牌都不愿与之竞争，而是选择敬而远之一。
难道三星真的是不可战胜的神话吗？当然不是，秦始皇号今天下还不到十五年；罗马的威势看似天长地久，然而最后的结局同样的灭亡。用满则亏。权势往往不会超过十年。大卫虽小，却战胜了歌利亚。大卫的战略截然不同于歌利亚的战略。歌利亚凭借力量作战，大卫只不过是抛石子。歌利亚的战略和大卫的战略有着天壤之别。
从现在开始，我们准备写一写有关战胜三星的方法的文字。三星既是代表韩国的品牌，又是一个非常杰出的品牌，强大而且动人。也正是这个原因，我们希望能够挑战三得的堡垒。就像大卫战胜歌利亚之后的兴奋和欢笑，如果我们能够战胜三星，将是同样的兴奋和满足。
在本书中，我们考察了战胜三星的战略，旁征博引，精选事例，探索可能的方法。然望借此为广大读者提供竞争战略和市场战略的妙趣，以及我们身边早已存在的大最市场营销课题的解决线索。
作者简介 李龙赞 他是广告界的不败神话。曾存大宝企划、国家企划、第一企划
WELLCOMMUNICATINS 广告传播公司工作，作为Lee&DDB的代表，目前正在经营公司。于1985年开始广告事业，不仅是韩国最早的自由广告经理人，而且开创了广告活动主管的全新领域。主要策划有东洋制果的巧克力派“情”、SOLPY0牛黄清心丸“我们的就是好的”、三星电子门锁电冰箱广告、真好化妆品青蛙、三宝计算机升级、SK ejaclean、速度011“无需区分时间和地点”、SK集团“0K，SK!”等。曾获70余项广告奖，在1996年当选为“年度广告人物”。现在他的策划书仍被当作广告界的策划标本。未来打算创建洞察力体系。
媒体推荐 书评
朴雨德(WELLCOMMUNICATl0NS广告传播公司代表理事)
这是一本很有意思的书。准会想到要和三星作战呢?这样的构思本身就
很精彩。另外，文字和语占也相当精彩。对于想和三星作战的人来说，这本
书值得一看。
崔昌熙(韩国广告人协会会长，TBWA Korea代表理事)
既然要竞争，就要和第一名竞争。安飞士(AVIS)是这样，百事公司也是
这样。这本书讲述了与大韩民国第一品牌——三星作战的故事。这个观点非
常独特。与三星作战，即使不能取胜，也会变成一个不错的品牌。这本书就
讲述了这样的巧妙方法。
金尚佑(好丽友制果株式会社代表理事)
在市场营销和品牌运作的过程当中，人们常常感觉混乱。本书言简意赅
地讲述了应该怎样竞争。书中记录了作者在二十五年时间里苦心思考的内容
，还有众多精彩的事例，我想会对很多人有所帮助。
肯·凯尔斯(美国广告业协会会长，恒美广告公司社长)
三星是个国际品牌。纽约的华尔街也承认三星。本书讨论了如何在认识
和策略上与三星斗争，融入了作者独特的观点和视角。希望通过这本书，能
出现更多像三星这样的优秀品牌。
编辑推荐 三星是个国际品牌，纽约的华尔街也承认三星。这本书讲述了与大韩民国第一品牌——三星作战的故事。本书讨论了如何在认识和策略上与三星斗争，融入了作者在二十五年时间里苦心思考的独特的观点和视角。战胜韩国顶尖企业的战略和洞察力，所有渴望超越自我、战胜三星的CE0都应该关注的著作!
目录 Part 1 三星真的坚不可摧吗?
关于和三星之间的战争
宽则弱
三星品牌强在哪里
Part 2 战胜三星的16种战略
……
文摘 书摘
战略3
把握胜机不可拖延时间
觊觎缝隙市场
如果与三星发生正面冲突，那么获胜的可能性微乎其微，这好比越南或
伊拉克跟美国正面战斗，难以取胜。所以我们必须寻找对手的弱点，然后在
这里集中优势兵力。三星很宽，宽则弱，所以容易分割。因为对手需要防御
非常宽阔的疆域，对各个部分都要动脑筋、下功夫。很多时候对攻击者来说
是非常重要的市场，然而对三星而言却不怎么重要。我们可以把这部分市场
称作“缝隙市场”(Niche Market)。在缝隙市场，我们有望跟三星展开搏杀
，就像在游击战中，越南或伊拉克可以跟美国对垒。
在这样的缝隙市场，我们可以将三星抑制于决战之初。为什么?因为三
星还没有来得及做好充分的准备。但是初战告捷并不意味着能够继续占据优
势，因为三星是很有组织性、非常体系化的对手。如果第一次攻击便抓住了
优势，那么绝对不可掉以轻心。如果第一次攻击初见成效以后就得意洋洋，
将来必将后悔。必须集中优势，在尽量短的时间内发动有效的追击。
成功进入缝隙的雅马哈
日本的雅马哈摩托车就是因为疏忽了这一点，从而魂飞魄散。
20世纪50年代初期，日本摩托车产业的市场需求量巨大，并且以每年40%以
上的速度扩大着市场规模。就像今天的韩国三星一样，本田是日本摩托车产
业的名副其实的最高品牌。但是进入60年代以后，本田试图开辟汽车市场，
进而实现多元化，1975年，在汽车产业方面的投资大大超过了摩托车。为了
在新的产业领域取得成功，本田将本企业最优秀的资源统统倾斜到汽车产业
。
本田朝着汽车产业迈进的时候，作为另一个摩托车制造企业的雅马哈判
断这是企业成长的大好机会，于是积极探索雅马哈在摩托车市场的扩张。本
田在日本摩托车市场的占有率在60年代达到了60％的巅峰，其后一直在缩减
，直到1981年。雅马哈在60年代中期的市场份额不足10％，到了1981年，便
猛然升至37％。这是非常了不起的变化。趁着本田临时放眼汽车市场的空当
，雅马哈大大获利。单以日本国内市场而言，雅马哈已经追击得非常接近本
田了。如果照这样的形势发展下去，雅马哈必然会占据日本摩托车市场的龙
头地位。本田追求事业多元化，分散投资，然而雅马哈只专心于摩托车领域
，所以很有可能争取到第一
……
