职业顾问打造
基本信息·出版社：经济管理出版社 ·页码：200 页 ·出版日期：2008年05月 ·ISBN：7509602157/9787509602157 ·条形码：9787509602157 ·版本：第1版 · ...
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基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：200 页
·出版日期：2008年05月
·ISBN：7509602157/9787509602157
·条形码：9787509602157
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：IT信息化行业营销实战丛书
内容简介 在本书中，我们对当前IT界出现的一些新的变化和发展趋势作了简要分析。
本书主要内容包括三大部分：IT信息化的顾问式销售、职业顾问打造、顾问式销售技巧——SPIN模式。主要内容包括：顾问式销售是行业发展的必然趋势、销售人员应具备的基本素质、如何挖掘潜在客户、如何做好售前准备、如何顺利接近客户、如何把握客户需求、别出心裁、审时度势、蝴蝶效应、为什么推荐SPIN模式、SPIN模式简介、SPIN模式的提问模式等。
编辑推荐 职业化造就标准化，标准化造就品牌化。
目录 第一部分 IT信息化的顾问式销售
第一章 顾问式销售是行业发展的必然趋势
第二章 销售人员应具备的基本素质
第二部分 职业顾问打造
第三章 如何挖掘潜在客户
第四章 如何做好售前准备
第五章 如何顺利接近客户
第六章 如何把握客户需求
第七章 别出心裁
第八章 审时度势
第九章 蝴蝶效应
第三部分 顾问式销售技巧——SPIN模式
第十章 为什么推荐SPIN模式
第十一章 SPIN模式简介
第十二章 SPIN模式的提问模式
附录
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