基本信息·出版社：中国经济出版社 ·页码：191 页 ·出版日期：2006年12月 ·ISBN：7501777721 ·条形码：9787501777723 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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营销一定有办法:产品变成金钱的7个步骤 |
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基本信息·出版社：中国经济出版社
·页码：191 页
·出版日期：2006年12月
·ISBN：7501777721
·条形码：9787501777723
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：管理新视界丛书
内容简介 本书着眼于企业“外政”——如何做好产品的营销；旗帜分明——营销一定有办法!讲述“商品的惊险的跳跃”，即商品到货币的七个步骤：营销队伍建设、战略制定、信息调研、后勤保障、宣传策略、经销商管理和回款控制。逻辑严整，篇幅紧凑，为企业管理者提供了营销运作的思路和实例。
企业也好，国家也罢，既有组织在，自然有相应的政治。在企业而言，内政讲究的是管理和提高效率，外政旨在解决营销难题，拓展市场。
营销是决定企业成败的核心问题，而多少企业在“如何成功营销”面前踯躅难行、束手无策乃至山穷水尽。本书着眼于企业“外政”——如何做好产品的营销；旗帜分明——营销一定有办法!讲述“商品的惊险的跳跃”，即商品到货币的七个步骤：营销队伍建设、战略制定、信息调研、后勤保障、宣传策略、经销商管理和回款控制。逻辑严整，篇幅紧凑，为企业管理者提供了营销运作的思路和实例。
作者简介 蔡镇麟，经济学硕士、高级经济师、咨询师，曾服务客户长安福特公司、上海华源公司、内蒙古鹿王集团、鑫新股份公司、平高电气公司、新疆药业集团、北京富源公司、河南登封电厂、中贸联万客隆、燕京啤酒股份公司、上海长江经济联合发展(集团)公司、北京农产品中批发市场、海南中海能源股份公司、青海锂业公司、圣雪绒股份公司、秦始岛华联商城、中国农业银行、商务部、前国家经贸委等企业及机关，著有《管理如此简单》一书。
媒体推荐 书评
本书中讲到做活营销的七项内容：打造一支同行内最有效率的“销售军”；营销制胜之完美攻略；做好全方位调查，决胜信息战；兵马未动粮草先行，顺畅流程后勤保障；个性化宣传手段，让事业直上九重天；管好经销商，玩转营销力；化解回款风险，达到99％的回款率。这驰骋商场的七种致命武器，能将其中任何一种“武器”运用好，就能让我们在商战中足以自保，如果能够把这七种武器运用得方，我们的事业就能达到佳境。
编辑推荐 本书着眼于企业“外政”——如何做好产品的营销；旗帜分明——营销一定有办法!讲述“商品的惊险的跳跃”，即商品到货币的七个步骤：营销队伍建设、战略制定、信息调研、后勤保障、宣传策略、经销商管理和回款控制。逻辑严整，篇幅紧凑，为企业管理者提供了营销运作的思路和实例。
目录 总序
前言
第一章 打造一支同行内最有效率的“销售军”
第一节 拉好阵势，招强兵买壮马
第二节 纪律保障，精锐之师
第三节 响鼓也须重锤擂，奖励制度须分明
……
文摘 书摘
第一节 完善的仓管是畅通物流的基础
正所谓“兵马未动，粮草先行”，在古时的军事家看来，粮草是胜利的最有力的保障之一。只有好的后勤保障，才是战争胜利的保障。怪不得三国中曹操用这招轻易便打发了袁绍：派遣大将埋伏在半路，烧其粮库、断其粮路，从而让其不战而亡。
对于现代的企业来说，物流同样是商战胜利至关重要的方面。产品配送成本是否最低，是否及时配送到消费者手中，也是其是否赢得市场的关键。
试想，如果没有一个有效的物流，营销活动将会会变成什么样：原料供应商无法将原料提供给需要的生产企业，生产企业由于得不到所需的原材料导致生产停顿，生产企业无法向供应商提供合格的产品，顾客得不到所需的产品等。企业也会因此陷入物流不畅、销售滞胀状态。
仓库是连接企业与经销商、顾客的桥梁。从企业的角度来看，仓库是从事有效率的流通加工、库存管理、运输和配送等活动的场所。从消费者一方来看，作为流通中心的仓库必须拥有最大限度的灵活性和及时性，才可以满足各类顾客的需求。因此，如何建造和管理好企业仓库，成了企业必须要抓的一项内容。
自建仓库学问多，全面衡量是关键
以前，企业将仓库看成是一个无附加价值的成本中心，而现在仓库不仅被看成是形成附加价值过程中的一部分，而且被看成是企业成功经营中的一个制胜法宝。
如何使建造出来的仓库从类型、规模、选址等多方面都适合于企业分销战略的要求，是有一定的科学规律可循的。
首先，自行建造仓库必须从使用途径上考虑。使用途径不同，需要注意的事项也不同。例如，储存液体材料的仓库与储存固体材料的就不同；储存使用物品的仓库与储存工业物品的仓库也不同。
其次，仓库规模大小的确定主要应考虑仓库的商品储存量，同时还应考虑储存的时间及周转速度。
最后，仓库位置的选择，应考虑顾客的地理分布，自然地理条件、运输条件、地价、法律法规等。
只建造不管理，仓库只能做摆设
对于企业来说，有了仓库并非就万事大吉了。如果没有正确的管理，仓库的作用就微乎其微了。
当然，管理好一个仓库，并不是想像中的雇佣几个仓库保管员那么简单。相反的，仓库组建者必须要了解一些最基本仓库管理技术才可以。其实，基本的库存管理技术很简单。按照程序来说，它包括储备与支出两个方面的内容。
企业一定要完善产品的进、出库管理制度，为
……
