基本信息·出版社：中国传媒大学出版社 ·页码：200 页 ·出版日期：2006年05月 ·ISBN：7810857215 ·条形码：9787810857215 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ...
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影视赢销:中小企业营销突破的杀手锏 |
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影视赢销:中小企业营销突破的杀手锏 |
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基本信息·出版社：中国传媒大学出版社
·页码：200 页
·出版日期：2006年05月
·ISBN：7810857215
·条形码：9787810857215
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16/16开
·正文语种：中文
·丛书名：传媒创意系列
内容简介 影视广告如何带动整个销售链的联动？中小企业如何运用影视营销？快速成功的动力源是什么?如何坚守一块飞地成长?后进品牌如何突飞猛进?本书引用许多实例，围绕中小型企业的传播需求，服务于企业的销售战略与品牌战略。影视营销是一种提醒，影视营销是一种强制，影视营销是一种推动，影视营销是一种牵引，影视营销就是市场总动员。
作者简介 郑新安品牌营销、媒体运作管理专家、资深财经作家，北京黑森林品牌营销顾问有限公司总经理、首都经济贸易大学中国品牌研究中心副主任兼秘书长、品牌博客网CEO。
目前主要从事品牌营销管理、媒体运作咨询等市场服务工作。
出版专著：
2002《镜头里的商品》
2004《企业品牌梦工厂》
2005《首席品牌官》
2006《影视赢销》
http//www.ppbk.net
http://www.bfbrand.com
E—mail：bfbrand@163.com
msn：bfbrand@hotmail.com
编辑推荐 影视广告如何带动整个销售链的联动？中小企业如何运用影视营销？快速成功的动力源是什么?如何坚守一块飞地成长?后进品牌如何突飞猛进?本书引用许多实例，围绕中小型企业的传播需求，服务于企业的销售战略与品牌战略。影视营销是一种提醒，影视营销是一种强制，影视营销是一种推动，影视营销是一种牵引，影视营销就是市场总动员。
目录 序一 创造“需要”
序二 东方船具备了世界优秀广告公司的素质
序三 不要错过这本书
序四 江湖
引 言
……
文摘 书摘
销售力别解
销售是企业的第一要求，也可以说是企业生存的第一法宝。企业要生存
，一个重要的需求就是对销售力的依赖。我们平时说有销售力，主要是针对
产品力来说的。产品好，渠道好，服务好，传播好才可能产生销售力。
实际上，再具体点来说，我们讲的销售力就是指，企业的各方面因素都
已准备好了，如产品价格、渠道、营销、管理、各类促销方式、赠券和打折
等等因素整合以待，此时，传播之力就成了临门一脚，传播有多大，销售能
力就有多大。
当然，我们这里说的销售力并不是指一段时间的销售能力，不是短暂的
促销带来的活动促销能力，而是一个个促销活动联合起来的长期促销能力。
实际上是一个个促销连着一个个促销的持久促销力。由于销售的种类繁多，
针对的对象不同，产生的销售力也就大有不同。
从字面上理解，促销就是促进销售，是一种拉力行为。大部分的促销手
段都可以为产品带来正面的销售行为，产生一定的销售力。
比方说，产品展销会的促销针对零售商，行业招待会的促销针对经销商
联系客户，试用品的促销推动消费者对产品的了解与认同等等。
同样，销售力的多样性，使其针对的产品型态也多有不同。比如有些产
品似乎是接近衰亡时才做促销，这当然仅仅是一种权宜之计，并不能解决全
部问题。
在全球化的市场浪潮席卷下，企业的实力与影响力一个重要指标就是指
销售力。一个大的跨国公司的销售力比国内500强企业年销售额总额还高，
这就是实力的证明。
长期以来，制约我国企业销售力增强的有两大因素；一是体制，二是人
才。如今这两个方面的因素都有所缓解，当体制有所改善，人才素质有所提
高，企业销售管理之外的品牌传播与销售信息的传播成为企业最为关注的销
售动力来源之一。
对于如东方船此类企业的能力来说，传播销售信息，传播精准的销售信
息给目标受众，就是对企业的最大贡献。
所以，我们讨论的销售力还是较为单纯的，就是不断带来产品份额的增
长。实际上，销售力的涵盖面还要广泛的多。
我们应对此进行深入的讨论。
一、适应当地文化的销售动机
无论什么样的市场，消费动机是很重要的。同样一个市场，营销方法会
大有不同，没有坏的市场，只有不好的营销。
为了更好地做好不同环境的销售，适应不同的
……
